"美苏争霸"竞争加剧:从规模之争迈向效益之争

2009年08月31日08:23  来源:《第一财经日报》

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  中国两大连锁巨头苏宁电器、国美电器的中报显示,在规模上两家的差别越来越小,立足效益角度的竞争则在加剧。

  8月28日,苏宁电器(002024.SZ)2009年半年报显示,1至6月,其总营收达273.34亿元,同比增长5.46%;归属于上市公司股东的净利润为12.65亿元,同比增长了14.89%。

  而国美电器(00493.HK)前一周公布的半年报显示,其总营收为204.63亿元, 同比下降17.73%;净利润为5.8亿,同比下降49.57%。

  苏宁电器总裁孙为民不愿评价对手。他将苏宁业绩增长归结于上半年公司连锁发展模式、战略合作与营销、后台建设等方面的创新发挥了成效。

  而国美相关负责人向CBN记者强调,由于国美集团还有300多家门店没有并入上市公司,而且旗下的大中电器、三联商社等子公司的经营业绩也未并入上市公司财报,所以上市公司的中期财报数据是不能够反映出国美集团业绩全局的。

  国美相关负责人还认为,对拥有1300家门店的整个国美集团来说,无论在整体销售额还是门店数量上都是高于苏宁的。

  自从去年11月份黄光裕被调查事件发生后,以国美董事局主席陈晓为首的经营团队开始放弃“快速扩张追求规模”的思路。国美该人士认为,“规模化扩张”已经不是国美的业务重点,国美也不会去与同行做没有意义的比较,在今后的发展中,国美会坚持以利润为导向,提升盈利水平,从“销售主导”转变为“利润为先”。

  截至6月末,苏宁店面总数已达847家,覆盖187个地级以上城市。孙为民昨天对CBN记者强调,一定确保完成年初制定的新开200家连锁店的计划,同时适当加快二、三级市场发展。

  苏宁的营销创新力度越来越大,公司定制、包销产品的销售占比逐步提升,这一比例已达30%,不过,苏宁电器最得意的还是它强大的物流基础。CBN记者获悉,在南京、杭州、北京之后,该公司正准备在沈阳、成都等地建设面积更大的物流基地。

  不过,国美电器也在通过合作、营销创新追赶。上周一个消息有望改变它多年来的形象,即取消进场费。

  今年年初,随着国美转型,它提出“网络优化、效率提升”战略方针,上半年关闭110家店,新开30家店,其下半年精力将放在单店升级、改造上,预计年内升级改造的单店数量约为50家,这些改造门店和新开门店都将取消进场费。

  国美电器副总裁何阳青表示,在这些试点改革的门店中,将取消不规范、不透明的费用。

  国美表示,最终还是要靠经营来盈利,而不是收取一些其他费用。进场费的存在,导致很多厂家30平方米就能放下的东西,为了展示形象等要占用40平方米空间。新店面改造之后,将能提高单店利润。

  两大连锁巨头确实都在改变过去的渠道霸权印象。苏宁电器南京总部一位人士表示,公司早就在许多方面取消了进场费。

  相比其他行业,两大巨头的日子确实不错。它们赶上了宏观经济的复苏以及房地产市场的回暖。而中国“家电下乡”、“能效补贴”等系列内需拉动政策的推进和落实,更是给了它们增长的机会。苏宁电器预计,2009年1到9月,归属于母公司所有者的净利润,同比有望增长10%~20%。(王如晨 梁振鹏)

(责任编辑:毕磊)
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