周云杰:海尔受益家电下乡 弥补出口下滑

2009年08月14日08:19  来源:《中国证券报》

 【字号 打印 留言 论坛 网摘 手机点评 纠错
E-mail推荐:  

编辑推荐
主流液晶电视降价榜
八月降价洗衣机预测
液晶保养方法公布
超级卡哇伊的卫生间
延伸阅读





  海尔集团高级副总裁周云杰12日接受中国证券报记者专访时表示,得益于“家电下乡”政策的带动,海尔今年在三四级市场的销售额增长53%,弥补了出口市场的下滑。

  销售额增长53%

  中国证券报记者:“家电下乡”政策的实施对海尔的促进作用有多大?

  周云杰:“家电下乡”政策对维持家电行业健康发展有着积极意义。就海尔集团而言,目前“家电下乡”产品累计发货量达到600万台,在三四级市场的销售增长也很快,2008年的增速是50%,2009年上半年增速达到53%。

  冰箱是海尔比较强势的品类,前几年我们每个月在城市市场的销售量在30万台就很了不得,但是现在每月在农村市场的销量就达到了80万台。

  中国证券报记者:有人认为海尔在“家电下乡”中的最大优势是在农村市场的良好口碑。

  周云杰:对于“家电下乡”,我们有一个说法是决胜最后一公里,就是在最后和用户接触的过程中,我们的营销网、服务网和物流网必须完整地覆盖。海尔全国最早的专卖店是1997年建立的,到现在已经有6000个县级专卖店,2.3万个乡镇网点,3.8万个村不出村就能买到产品。

  我们今年计划先在7万个村里建立我们的联络站,通过联络站反馈所在村民的需求,比如谁家闺女出嫁要置办家电、谁家的洗衣机想更新等等,掌握这些需求后,营销队伍再很快进行上门服务。

  流程再造明年告一段落

  中国证券报记者:最近几年海尔集团一直在进行内部改革,现在的进展情况怎样?

  周云杰:海尔集团首席执行官张瑞敏从1998年起就提出要进行组织结构创新,主要是想从传统的从上到下的组织结构转变过来,公司的管理者从发号施令转变为听用户指令。张总当时说这个转变可能需要十年时间,有人就觉得这个金字塔型的管理结构倒过来就可以了,怎么可能需要十年时间?到现在已经11年了,我们希望到明年4月26日流程再造能告一段落。

  流程再造就是要实现三个“零”:零库存、零距离、零签字。

  我们提出要做到零库存下的即需即供,网点每周给我一个订单,然后我每周配送一次,网点这边准备一周左右的库存。有一个经销商,一个月下了25次的订单,这意味着他以很少的资金把生意做活了。

  中国证券报记者:现在国内家电行业,大部分企业是选择做黑电或白电的专业厂商,很少有企业的产品线像海尔这么长,目前海尔冰箱、洗衣机竞争力很强,但是彩电、计算机就比较弱,对于这些弱的品类是否会进行调整?

  周云杰:海尔旗下的品类是比较多,各个发展的情况也不一样,冰箱、洗衣机都是第一,有的品类就差一些。我们前几年就提出过各个品类必须要进入行业前三,就现在情况而言,我们也会采取一些措施来进行调整。 (陈静)

(责任编辑:毕磊)
相关专题
· 海尔实施全球化品牌战略
· 家电下乡
· 家电新闻
我要发表留言
署名:       验证码:
                                   留言须知
新闻检索:    
   热图推荐
热辣美艳车模一网打尽热辣美艳车模一网打尽
饮食帮你保持最佳'性趣'饮食帮你保持最佳"性趣"
避孕攻略 男人6忌避孕攻略 男人6忌
   精彩新闻
·7种保健品广告违规被曝光 被药监部门点名批评
·南热北冷低价仿冒难成气候 3G山寨货北京不买账 
·日韩合谋垄断面板 中国彩电企业再陷亏损泥淖
·平价药店竟出售假冒药 身边有多少"李鬼药"?
·家电换购价格为“折后折” 厂商几无猫腻空间
·空调打响收官之战 “高能效”遭遇价格屠刀
·12万买个中级车 又大又便宜车型推荐
·澳门赌王何鸿燊及子女 价值千万座驾曝光
·被塔利班绑架2工程师起诉维权:回国即遭解雇
·500万部联通版iPhone年内登场 国内水货达百万
   播客·视频
万里送儿下乡 不给零花钱万里送儿下乡 不给零花钱
马英九应为叶金川逃官道歉?马英九应为叶金川逃官道歉?
   推荐导购
·电视:具下载功能平板全接触  ·电视:最新旗舰电视点评
·电视:超实惠37寸液晶精选  ·电视:热销液晶电视大扫荡
·电视:市售IPS硬屏液晶推荐  ·电视:超值全高清TV大盘点
·电视:32寸高质液晶推荐  ·电视:万元以内客厅平板导购
   一周精品回顾
家电消费投诉家电消费投诉
“空调大战” 烽烟再起“空调大战” 烽烟再起
·家电换购价格为“折后折” 厂商几无猫腻空间
·空调打响收官之战 “高能效”遭遇价格屠刀
·销售遇冷谁之过? “家电下乡”重在执行
·"失意"家电下乡 上海家电或"得益"以旧换新
·规范市场力度有限 平板电视能效标准似“鸡肋”
·中外品牌争食LED液晶电视 降价掀起普及风暴
·日韩合谋垄断面板 中国彩电企业再陷亏损泥淖
·品牌参考:友达称面板涨五成仅能维持企业生存
·家电超市:合资32寸液晶破3000 空调维修四陷阱
·一周行情:主流平板延续降势 大尺寸蓄势待降
[一语惊坛]百姓事,特办一次,执政智慧;不再特办,执政水平
[论坛]一些官员何以很"好色"?·容不下鲁迅是阿Q们的堕落
[访谈]全国维稳先进典型系列访谈·毛公宁谈中国的民族政策
[辩论]卖的啥药?各地下调工资指导线·公务员学五门外语?
[博客]毛泽东的"三怕"让谁该汗颜? 局长:我中"美人计"
[博客]薄熙来重庆打黑用了啥兵法 办公室里双人床何用
   无线·手机媒体
拒绝OUT!变身潮人拒绝OUT!变身潮人
今天你视频通话了吗?今天你视频通话了吗?
人民网