家电行业成价格战市场 品牌力成企业唯一出路

2009年07月06日08:38  来源:《中华工商时报》

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  2009年,家电市场的严峻形势让每一个企业都如坐针毡。降价、打折、团购……名目繁多的促销活动成为第一季度的销售主流。尽管家电下乡等一系列政策不断为家电市场解压,但面对经济寒冬的袭击,家电市场依然力不从心。然而,就在众多品牌不得不以促销求生存的环境里,以帅康为代表的中国厨卫品牌却依靠不断提升的品牌力,在今年五一产品销售上出现井喷,上演了一场对决价格战的精彩博弈。

  家电行业成了价格战市场

  对大部分家电企业而言,营销就等于价格战。从春节开始,国美苏宁等大型家电卖场就刮起了一股促销风,五花八门的降价条幅和各种节日的促销活动,让消费者应接不暇。美的空调在以六五折的低价进行促销,其他品牌也不约而同地捡起价格战的“王牌”来应对经济危机。同时,在硝烟弥漫的价格战中,廉价的中国制造更是充斥市场。

  人们在问:中国家电企业难道只能披着促销的外衣躲过经济寒冬的冰雹吗?年初,家电下乡等一系列政策的出台,可以说是给中国家电企业穿上了“防寒服”。在家电下乡政策的刺激下,冰箱、洗衣机、彩电等产品的内销需求均出现同比增长,同时外销降幅也开始收窄。但是,政策的支持并不能解决企业发展的根本问题。市场数据显示,2009年一季度国美空调平均降价15%,苏宁在以“满千降百”等促销活动保全淡季销售,这表明了一个愈加凸显的问题:家电企业抵御风险的能力不足,导致经济危机来临时,不得不以市场竞争的低级手段——价格战来渡过难关。

  厨卫成为中国家电行业的“品牌孤岛”

  在中国家电行业,仅存着最后一块品牌孤岛,那就是厨卫领域。多年以来,中国厨卫行业一路高歌猛进,并且牢牢把持着厨卫市场的主流。2009年,“中国500最具价值品牌”揭晓,厨卫行业三大品牌全部入选,其中,帅康集团更是以品牌价值55.38亿元,蝉联厨卫行业第一品牌桂冠。在此次《中国500最具价值品牌》会议上,耶鲁大学管理学院教授莱维·多尔(RaviDhar)对帅康作出了很高的评价:“在过去的10年,世界已认识到中国因为制造了许多世界级生产质量的产品而闻名,从青岛啤酒,到浙江帅康,这些本土品牌也已经赢得全球消费者的信任。”

  事实证明,不打价格战也有出路。2009年,帅康推出了业界瞩目的“星光大道”战略,签约2008年星光大道总冠军张羽为新形象代言人,同时创新技术推出静音烟机、微波消毒柜等领先行业的新产品,再次刷新了行业纪录。在3·15期间,帅康还依托CRM管理平台对服务体系进行了全面升级。通过新产品开发、新技术革新、新服务体系升级等一系列的举措,帅康在2009年五一节的市场销售中一路飘红,销售出现井喷。这些成绩,有力地抨击了“价格战就是救命稻草”的行业悖论。

  在严峻的经济形势面前,帅康以品质打造产品力,以技术打造竞争力,以品牌打造领导力,为中国民族品牌注入了一剂强心针。

  品牌力才是家电企业的唯一出路

  帅康集团总裁邹国营曾表示:“价格战只会让原本不景气的市场雪上加霜,企业渡过难关的根本是提升品牌力。”帅康正是通过不断提升品牌力,牢牢把握住市场的大动脉,在经济冷年中发起逆市营销,带领中国厨卫企业走出了一条以品牌力取胜市场的道路。

  品牌力的打造,最关键的是要有“以消费者为导向”的经营理念,而这恰恰是帅康多年来一直秉承的经营之道。在中国厨卫领域,帅康历来以优秀的产品品质、不断革新的技术和升级的服务体现,受到业内外的认可。帅康在烟机领域的一次次革新,都是基于提高消费者生活品质、推动行业发展而努力的结果。在“中国芯”理念的指引下,帅康生产出了一批批领先行业的厨卫产品,多次创造了行业纪录,也荣获了不胜枚举的荣誉。2007年帅康1000万台烟机的销售数据,更是其强大品牌力的一个有力佐证。

  行业专家预测,价格战在短期内依然会延续下去,我们已经嗅到了下半年市场争夺的火药味。但是,只有打破价格战的恶性循环,以品牌力战胜价格战,才是中国家电品牌赢得市场的唯一出路。(应华根)

(责任编辑:毕磊)
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