黑白家电企业首度结盟 创维美的联手"捆绑"营销

2009年06月19日05:38  来源:人民网-《京华时报》

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  国内彩电巨头创维今日宣布,目前已与白电巨头美的集团结成战略同盟,全国首度打造“黑白捆绑”营销模式,即日,创维将与美的在北京实现捆绑式销售。

  黑白捆绑

  今日,国内彩电巨头创维宣布与美的结盟,实施一揽子合作计划,针对北京市场发动大规模全面市场攻势,首度试水黑电、白电捆绑式销售。

  据创维北京分公司总经理潘志峰介绍,本次创维与美的的合作,具体内容包括:即日起,消费者当日同时购买创维指定产品和美的指定空调、冰箱类产品,消费18990元,则送价值1590元22寸液晶电视,或消费满13990元送创维家庭影院等多种捆绑式销售套餐。

  据悉,此次创维参与捆绑式营销的产品包括从32英寸至55英寸,涉及中高端3个产品系列,共12款产品,价格区间从2499元至13990元不等。

  美的方面,参与此次活动的主要为空调、冰箱类产品。其中空调类产涉及变频空调的4个系列,和高能效定速空调的5个系列,共超过30个型号产品。冰箱类涉及42个产品型号,其中包括8个家电下乡型号产品。

  同时,创维和美的亦与卖场达成战略协议,此次活动先期涉及国美苏宁大中三大连锁,逐步向所有销售渠道业态推开。

  潘志峰表示,作为国内黑电和白电领域两大领军企业,此次创维和美的的首度合作涉及产品范围之广,市场攻势力度之大,是史无前例的。这也为以后创维和美的的进一步深层次合作奠定了基础。

  联手应对“凉夏” 以旧换新活动展开

  目前正值空调销售旺季,但今年的“凉夏”天气,和高能效补贴政策出台,1、2能效空调受到追捧。据媒体报道,在节能空调补贴政策实施半个月来,高能效空调由原来20%攀升至35%。同时,政府率先在9个省市启动了以旧换新惠民工程,条件成熟便会推广到全国。

  国家以直享补贴实惠购机的方式推动 “以旧换新”,主要出于三方面考虑,一是进一步拉动国内需求特别是消费需求;二是提高能源利用效率,减少环境污染,消除旧家电安全隐患和健康危害;三是避免旧家电低价处理的利益损失,一台29寸旧电视当作废品回收只能抵价80-100元。专家分析指出,老旧家电电耗比新家电高20%至30%,使用8年以上的家用电器,不但耗电而且存在众多安全隐患,有经济能力的话要及时更换。

  创维北京分公司总经理潘志峰表示,目前,国内彩电销售较为平稳,而在国家出台对高能效补贴政策后,创维注意到高能效空调销售显现高速增长态势,创维和美的的合作意在互相借助对方优势产品,打造中国最强家电联盟。同时创维已于6月20日开始在超市渠道试点进行以旧换新的活动,响应政府号召。后期两个品牌将可能进行联合的以旧换新活动,给消费者更多的利益体现。

  此次结盟美的,销售对象主要针对高端人群。创维酷开L03、L05等中高端产品为本次活动主推产品,而美的方面也以变频空调和高能效定速空调为主打。

  真正的巨头联盟

  黑白电捆绑式销售家电卖场屡见不鲜,但作为家电厂家间的合作,创维和美的此次结盟在业界则尚属首次。

  创维通过和美的集团的强强联手,打造国产品牌绝对第一联盟,在阻击外资品牌强势联盟的同时,也通过资源整合,为消费者开辟了更大让利空间”潘志峰说道。

  根据4月份奥维咨询发布《中国彩电市场周度数据报告》显示,在整个3月份,创维电视平均占据国内零售15%左右市场份额,高居国产品牌彩电首位。美的电器一直是国内白电行业“双寡头”之一,占据空调市场30%左右市场份额,与格力电器难分高下。

  中国电子商会副秘书长陆刃波认为,创维和美的作为国内两家最大电器生产商,在黑电和白电两大领域均是本行业佼佼者。此次两大巨头联手,是一次整合黑电、白电营销模式里程碑式事件,此事件的出台,相信会颠覆家电领域常规营销模式,给家电销售带来新的生命力。



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(责任编辑:苏楠)
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