启动高能效产品储备 美的空调誓言进一步甩开对手

2009年06月18日10:36  来源:《重庆晚报》

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  5月21日,国家发展改革委、财政部正式启动“节能产品惠民工程”,为强势空调品牌带来历史性机遇。接受本报专访时,重庆美的空调销售公司总经理赵贵林透露,为这一天的到来,美的空调已潜心磨砺3年,有信心进一步扩大领先优势,将跟随者甩得更远。

  记者:据介绍,“节能产品惠民工程”每年可拉动需求4000亿元-5000亿元,使高效节能产品市场份额提高10-20个百分点,达到30%以上,这是否意味着所有空调企业都会受益呢?

  赵贵林:虽然政策一视同仁,但机会属于有准备的人,并不是所有空调企业都有足够的实力参与到高能效空调的竞争中来,毕竟二级能效产品对于企业技术能力和产品积累都有较高的要求。早在3年前,美的就已启动高能效产品型号的储备,新一轮历史市场机遇中,美的空调有信心进一步扩大领先优势。

  记者:那么,未来高能效产品领域会出现怎样的竞争格局,谁能够取得竞争优势呢?

  赵贵林:高能效时代,消费者将有更强的节能环保意识和消费能力,价格因素将退居其次。因此,如何用更先进、更节能、更时尚的产品吸引消费者,技术进步和创新能力应该是高能效产品竞争的主流。

  综合而言,技术进步和价格竞争是高能效空调下一步市场竞争的双焦点,而这两方面都是美的空调的强项。

  记者:但美的的高能效产品策略会有所调整?

  赵贵林:高能效产品群针对的市场本身也是多元化,不同的功能和档次针对不同的细分市场。在二级定速以上产品群中,美的当前的产品类型是目前各大品牌中最丰富的,包括了一级能效整体式外观的天钻星II系列;包括了独立换气、健康杀菌的清静星系列,当然也有制冷制热强劲、功能简化的高性价比的几大系列。

  此外,在强化分产品群的终端细分、整合推广和促销方面,美的都将加大力度,让消费者获得更多实惠。

  记者:有业界人士预测,节能惠民工程的实施,将让四五级能效产品生存艰难,美的不担心这个问题吗?

  赵贵林:客观而言,消费市场是多元化的,未来相当长的时间,四五级能效仍然有相当部分的实际需求。

  重要的是,美的渠道库存中,直流变频空调、二级以上定速空调、家电下乡空调和传统四五级能效空调这四大产品群的比例是非常合理的,甚至可以毫不客气地说,美的具备一线品牌最合理的、最具有市场竞争力的渠道库存结构。今年,美的空调在产品策略中一直体现出前瞻性和主动性,对此,我们渠道的客户都非常认同,对接下来的市场竞争信心满满。

  记者:但毕竟四五级低能效空调库存量庞大,是让不少品牌头痛的难题,消费者最关心的是,接下来会不会还有一波价格战?

  赵贵林:渠道库存最重要的指标是结构,其次才是量。6月1日,国家相关部门公布各空调厂家节能补贴型号清单。美的空调以令人震惊的210个型号领先行业,而且从机型结构来分析,美的高能效空调是目前各大品牌中最丰富的,而随着高能效空调受政策激励导致市场规模的扩大,美的上游零部件产业规模放大也会为整机行业的价格竞争带来更大的空间。

  当然,从短期来看,由于国家补贴政策的到位,二级能效以上传统定速空调,整体价位拉低是必然的,特别是普通外观和常规功能产品。(记者 邹恒嘉)

  产品、服务铸就美的底气

  对于新一轮家电下乡的招投标结果揭晓,重庆美的空调销售公司总经理赵贵林表示,美的家电下乡具备多品牌策略优势,更具备下乡产品的“适农性”及售后服务方面的优势。

  赵贵林介绍,在产品品质上,所有下乡空调均通过严酷的可靠性实验和高低温冲击实验,实现整机长寿命设计。全部投标产品在165伏-253伏宽电压范围内正常启动和正常运行,优于国家标准,保证农村市场在电压不稳的情况下良好运转。

  此外,为保证农村市场服务的快速、高效,美的在三个方面下足了功夫:一是系统;二是备件;三是增值。美的有着丰富的三四级市场经验,在现有“家电下乡”区域组建了推广突击队,一方面乡镇巡回介绍“家电下乡”的政策及产品,另一方面时刻跟踪消费者的使用状况、客户销售情况等形成调研报告,以更好地完善美的空调下乡的流程服务,充分调动农村、渠道的积极性。同时,美的在推进空调下乡的过程中,将产品的使用、保养等做成手册指导消费者使用和维护。并依托美的专卖店的义务咨询工作也将解答农村消费者关于用电安全、家电使用、节能等相关常识。全国空调家电下乡结果公布

  美的精彩“落子”成最大赢家

  5月14日,新一轮家电下乡的招投标结果在京揭晓,以美的为首的23家空调企业中标。其中,美的集团旗下的美的品牌与华凌品牌共51款产品全部100%中标,成为一线品牌中标型号最多的企业。

  据悉,此次美的30个投标型号全部中标(22个挂机型号+8个柜机型号),由于此前第一批中标的8省市空调下乡产品中有三个差异化型号,这也就意味着,美的空调在其他23省市可销售空调下乡产品型号达30款,在第一批中批的8省市可销售空调下乡型号则达到33个。另外,美的旗下另一品牌华凌也成功突围,21个投标型号全部中标(15个挂机型号+6个柜机型号),全国可销售的家电下乡产品型号达21个。

(责任编辑:黄艳秋)
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