借力家电下乡 同利家电与农牧民同利

2009年06月04日10:44  来源:《中国企业报》

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   据家电下乡系统显示,截至5月24日内蒙古自治区全区已备案销售网点达1862家,共销售家电下乡产品92008台(部),实现销售额14231.3万元,农牧民已领到补贴资金605.87万元。其中,草原青城包头市以94家备案网点数,9682台家电下乡产品销售量、1509.74万元销售额分别位居全区第一、第二位。尤为值得一提的是,包头同利家电所销售的家电下乡产品数量占内蒙地区大部份额,占包头地区家电下乡销售总量的80%以上。

   秀于林者,必有其因;成就大者,必有其功。包头同利家电之所以成为草原家电下乡的领队雄鹰,并非偶然。目前,同利家电不仅是全区经营家电下乡产品品牌最多,品种最全的家电商家,而且也是全区乃至全国最早开展家电下乡产品双重补贴最高补贴达20%的商家,最早突出家电下乡产品主要部件延长保修10年的家电下乡流通中标企业。

   创业于1985年的包头同利家电,目前已拥有6家连锁直营门店,营业面积三万多平方米,员工近千人,年销售规模达到8亿元以上。凭借“优质服务,薄利多销”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,仅4月份一个月内,便创下了2个单日销售超3000万元的自治区单店最高日销售记录。

    “‘同利现象’已经成为业内一个高度评价和研究的课题,而同利家电在消费群体心目中独有的乡土感情,也是其营销发展的基础之一,这是其他家电企业不具备的。”熟悉包头同利家电的行业评论家梁枫先生如此概括。“我们关注同利,因为其正是家电流通业的现在进行时;我们解读同利,是因为他已经是一个充满了HO2的企业。”梁枫表示。

   曾几何时,包头家电市场风云突变,两大家电连锁巨头以势如破竹之势,挤压着本土家电卖场的生存空间。刹那间,一个一个曾经风光一时的钢城家电卖场,倒在在刀光剑影之下,血雨腥风之中。但是,包头同利家电立足于构建和谐共赢的厂商关系,构筑产品、价格、服务的组合优势;导入精细化管理,推进纵深发展。包头同利家电在外来家电连锁巨头“入侵”钢城之前,就已经酝酿着“从家用电器产品的提供者转变为家用电器消费的引导者,从产品(服务)的提供者转变为品牌(文化)的传播者,从规模制胜的区域连锁成为顶尖的家用电器及消费电子产品引领行业的连锁零售企业”的三重嬗变,一出“草原雄鹰战猛狼”的草原家电商战大戏正在以喜剧的方式落幕。

   年逾花甲的祁松柏正是这艘“本土家电航母”的掌舵人,正是他将上世纪80年代的一个“杂货铺”,打造成“草原铁马(自行车)销售大王”,并最终转型为最早奉行大店战略的草原家电连锁企业,从而得到草原钢城“家电校长”的雅号。商战中的祁松柏奉行着“企业是为社会服务的,反过来社会的支持是企业发展的动力”经商之道;人生中的祁松柏则将“知足常乐”牌匾挂在办公室的墙上,时刻警醒自我。

    德商取义,和商同利。插上“家电下乡与农牧民同利”的翅膀,践行厂家、商家、顾客三方同利经商理念的包头同利家电,正在以领队雄鹰的姿态翱翔在草原苍穹之上,正在把家电下乡政策的甘霖传递到农牧民心中。(端木岩)

(责任编辑:沈小波)
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