新飞电器搭“家电下乡”班车农村“过冬”

2008年12月15日08:08  来源:《第一财经日报》

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  就在不少家电企业缩减渠道准备过冬之际,新加坡丰隆集团控股90%以上的河南新飞电器,昨日却高调地举行了一场全国渠道大会。

  “全球经济现在充满了不确定性,原料价格上半年达到历史最高点,中国家电制造业也不可避免地受到了影响。”这家公司董事长兼CEO张冬贵对《第一财经日报》表示。

  但在这种局面下,新飞电器却逆势增长。1~11月份,公司冰箱/柜的产量达到了350万台,同比增长20%以上。

  该公司表示,除了生产、营销、组织管理颇有成效外,“家电下乡”政策让它大获其利。新飞电器总经理王建华说,2008年,作为中国首批中标家电下乡项目的供应商,新飞电器在河南、四川、山东3个试点省份的销量,将该公司总销量提升了40%,在同类中标产品(冰箱、冰柜、空调)总销量中,新飞占据了其中60%。

  “这证明,中国三、四级市场的规模非常大。”王建华说,这正是渠道大会上向经销商传达的重要信息之一。2009年,公司将把中国县级与县级以下市场作为重点渗透区域。

  10月中旬,国家商务部再次推出了新一轮“家电下乡”计划,已由最初3个试点省份扩容至14个省(区),同时增加了新的下乡产品。

  王建华表示,明年2月1日,商务部还将在试点基础上扩展至全国所有省份。而在新一轮招标中,新飞全线产品(冰箱、冰柜、空调)、新飞渠道商已全部中标,将进入所有扩容省份销售。

  新飞电器没有给出2009年的销售目标,只是强调,新一轮中标企业中,同行业竞争对手的数量与中标产品也已经增加。

  张冬贵说,2009年,中国农村家电市场的竞争将十分激烈。以往主要定位于出口的同行已将销售重心转向内地,这将发挥新飞电器20多年来在中国三、四级市场的网络优势。

  但这家公司仍只是个追随者,在庞大的中国家电市场,新飞电器的营收规模远不如海尔、美的等对手,更不及西门子、LG等跨国巨头,而后者也正在利用中国“家电下乡”政策。

  张冬贵对《第一财经日报》强调,公司不会走并购扩张之路。(王如晨)



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(责任编辑:毕磊)
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