新飞电器搭“家电下乡”班车农村“过冬”

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　　就在不少家电企业缩减渠道准备过冬之际，新加坡丰隆集团控股90%以上的河南新飞电器，昨日却高调地举行了一场全国渠道大会。

　　“全球经济现在充满了不确定性，原料价格上半年达到历史最高点，中国家电制造业也不可避免地受到了影响。”这家公司董事长兼CEO张冬贵对《第一财经日报》表示。

　　但在这种局面下，新飞电器却逆势增长。1～11月份，公司冰箱/柜的产量达到了350万台，同比增长20%以上。

　　该公司表示，除了生产、营销、组织管理颇有成效外，“家电下乡”政策让它大获其利。新飞电器总经理王建华说，2008年，作为中国首批中标家电下乡项目的供应商，新飞电器在河南、四川、山东3个试点省份的销量，将该公司总销量提升了40%，在同类中标产品（冰箱、冰柜、空调）总销量中，新飞占据了其中60%。

　　“这证明，中国三、四级市场的规模非常大。”王建华说，这正是渠道大会上向经销商传达的重要信息之一。2009年，公司将把中国县级与县级以下市场作为重点渗透区域。

　　10月中旬，国家商务部再次推出了新一轮“家电下乡”计划，已由最初3个试点省份扩容至14个省（区），同时增加了新的下乡产品。

　　王建华表示，明年2月1日，商务部还将在试点基础上扩展至全国所有省份。而在新一轮招标中，新飞全线产品（冰箱、冰柜、空调）、新飞渠道商已全部中标，将进入所有扩容省份销售。

　　新飞电器没有给出2009年的销售目标，只是强调，新一轮中标企业中，同行业竞争对手的数量与中标产品也已经增加。

　　张冬贵说，2009年，中国农村家电市场的竞争将十分激烈。以往主要定位于出口的同行已将销售重心转向内地，这将发挥新飞电器20多年来在中国三、四级市场的网络优势。

　　但这家公司仍只是个追随者，在庞大的中国家电市场，新飞电器的营收规模远不如海尔、美的等对手，更不及西门子、LG等跨国巨头，而后者也正在利用中国“家电下乡”政策。

　　张冬贵对《第一财经日报》强调，公司不会走并购扩张之路。(王如晨)



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