国美电器拓展产品品类 成就中国家电脊梁

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　　经过二十二年的不懈努力，国美--这个当初仅靠几万元起家，低成本创业的偏巷小店，成长为全国最大的家电零售连锁集团，在中国内地和港澳300个城市拥有1300多家门店，员工总数30万人，07年销售额达到1023.5亿元。随着国美电器22年生日的来临，让我们一起走近国美，从国美的产品品类拓展方面，体验国美22年的发展轨迹。

　　进入手机零售市场

　　2001年6月，国美正式宣布进军手机零售市场，并放言：半年不要利润，卖出10万部。国美在手机经营中采取在家电领域的方式：规模经营，低价取胜。因为这种"不守规矩"的做法，国美受到手机市场老大摩托罗拉停货的处罚。但国美并没因此改变市场策略，而是更加公开挑战固有的手机流通模式，摆脱中间环节，实现真正的端对端合作。

　　介入PC零售领域

　　21世纪初，PC产品已经由复杂的高科技产品转变为简单的家电产品，PC产品性质的变化导致了销售渠道的变化，2002年3月，TCL、惠普、清华紫光三家PC制造商开始给国美供货，共计5000台家用PC、4000台PC外设产品，开始了家电渠道卖PC的新时代。国美介入PC领域意味着中国连锁零售业态开始了撼动现有PC销售渠道的新运动。

　　直销戴尔电脑

　　2007年9月，PC巨头戴尔宣布同国美电器结为合作伙伴，通过国美销售戴尔最新的电脑等产品，这是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式。10月，国美电器50家门店开始销售戴尔产品，以后将扩展到700多家门店，戴尔公司的员工也会在国美的门店帮助消费者选购电脑。

　　戴尔加盟后，国美的PC产品线已经囊括了所有一线品牌，成为中国覆盖全球PC品牌线最全的连锁商，这意味着中国最大PC零供平台已经诞生。

　　国美与戴尔构建的PC零供平台有效提升了国美PC产品竞争力，戴尔独特的个性化的产品为国美带来更多的用户资源，更加巩固国美作为中国家电连锁"航母"的地位。

　　成立国美通讯公司

　　2007年11月8日，国美成立国美通讯公司，该公司采取独立的资金运营、考核和经营模式，除了经营国美目前近1000家门店中的手机业务外，还将整合目前分散的各种手机销售渠道，开发新的独立手机卖场。

　　国美通讯公司以国美的近千家门店为发展基体，通过并购、兼并及自主开店等方式构建涵盖国美网络并大于国美网络的新平台外延式网络，这不是一个单纬度的产品线拓展过程，而是开创了一种全新的零售模式——家电连锁平台化之后孵化出的渠道新模式，是一种平台外延式的网络零售模式。

　　从传统的家电品类销售到引进手机，介入PC零售一直到成立国美通讯公司，22年来国美电器凭借着不断创新的能力，扩大品类丰富度，从一个传统家电零售商转变为涵盖家电、通信、IT等全线产品在内的综合性消费电子零售商。相信在未来的发展中，国美电器势必能率众家电品牌不断发展，不断腾飞，铸造起中国家电业的脊梁。（曾彩凤）