白电涨价博弈进行中 消费者应理智看涨跌

　　在目前白电厂商“涨声一片”情况下，一方面，零售商们积极采取措施阻击涨价，试图维护卖场内产品价格的稳定，并表示五月之前，白电不会涨价，另一方面有专家认为白电厂商之间其实也存在着博弈的关系，在各种力量的相互制衡中，白电就算涨，也不会涨得太离谱，应该是在一个合理的范围内波动，目前厂商们的涨价幅度在5%~10%之间。但毫无疑问的是，厂商、零售卖场在争夺“定价权”上展开的一场博弈战已经开始。

　　白电涨价已成事实

　　上周末，记者在广州各大卖场采访时发现，相较于之前只是空调涨价的情况，目前冰箱和洗衣机产品也有不同程度的涨价。其实在春节之后，西门子、海尔、美的、松下、奥克斯等品牌都已直接作出了幅度为5%~7%的调价行动，而更多的品牌则采取调高新品上市价格、控制低端产品供应数量等形式进行了变相的涨价。行业的涨价幅度平均也在5%左右。

　　日前，长虹华南营销管理中心空调营销部总监谭言歆在接受记者采访时表示，原材料都在涨价，长虹空调的所有产品肯定也会涨价，涨幅在8%左右。海信广州分公司总经理黄远生表示，白电涨价主要是因为三四月份是其销售旺季。此外，苏宁正佳店西门子的销售人员明确告诉记者，最早表示涨价的厂商西门子，目前其70％的产品已经涨了价，平均涨幅在200元左右。

　　实际上，近两年白电产品每到这个时候都会有不同程度的涨幅，相较于2007年，2008年白色家电行业“公认”的三大涨价原因是：一、白电所用的铜、钢等原材料的价格上涨了8%左右；二、原油价格上涨导致石油制成品价格上涨，也使运输成本上升；三、薪资增长以及新劳动法的实施，使家电企业的劳动力成本有所上涨。

　　家电零售商的价格狙击

　　从春节过后到现在，更多的冰洗品牌陆续加入到涨价的阵营，但此轮提价行为却遭遇了家电卖场的横刀拦截。一位不愿意透露姓名的卖场人士表示，工厂进行价格调整，卖场一般会提前一个月以上知悉，因此拥有充分时间展开应对。常采用的手段包括，卖场提前与厂家达成规模采购的协议，确保其提价后，卖场仍备有充足的未提价货源，短期内保持价格稳定，从而缓解市场对突然提价产生的消极影响。

　　苏宁正佳店店长就向记者表示，虽然已经收到了白电厂商要涨价的消息，但“五月份之前，苏宁的空调价格是绝对不会涨的”。而国美的相关负责人则表示，预计端午节前不会涨价。节后即使涨价，幅度也不会大。

　　“涨”与“不涨”的博弈

　　“在白电涨价的博弈过程中，两种力量互相制衡，一方面是希望涨价的力量，主要是供货商；另一方面则是抑制涨价的力量，包括大型的家电连锁和消费者。”夸父企业管理咨询机构的刘步尘认为五月份前涨价的可能性很小，即使涨也是部分有品牌影响力的厂商，小幅度的涨价，例如海尔，不会超过5％。而在像国美、苏宁这样的大家电连锁店，基本不会有涨价的可能。因为这些大连锁店年前就有几十个亿的大订单，需要一个时间段去消化这些存货。另外，由于人民币升值，中国家电厂商在国际市场上销售受阻，也导致了他们不敢在国内市场轻易涨价。

　　厂商之间也存在着博弈的关系，刘步尘认为，现在很多厂家叫嚣着“涨价”只是为了制造舆论，希望自己的竞争对手涨价”。据了解，目前，格力空调是唯一明确表示不会涨价的厂商。

　　消费者学会理性对待

　　这几年白电产品持续上涨，着实让消费者的神经紧张起来。而大型家电卖场一副死扛不让涨价的架势，让空调厂家原本要低调处理的涨价想不热闹都不行，弄得消费者不知该何时出手。

　　“每年都在看涨与降的表演，谁都希望尽量少花钱，但不管他们涨不涨，如果真有需要，还得买。”上周末，在某家电卖场，中山大学的陈老师对记者这么说。此外，天河区某白领黄小姐也表示，“其实现在的新产品如果更漂亮，功能更全，即使价格有所上调，也是可以接受的。”

　　记者手记

　　理智看涨跌

　　不管这段时间家电产品如何涨价，夸父企业管理咨询机构顾问公司的刘步尘始终认为，2008年下半年，最迟2009年初，白电价格会不升反降。今年中国冰箱制造业前五强的企业的生产计划比去年大幅度提高，他们对市场过于乐观，以至于出现了供大于求的局面。对于这一说法，格力空调的傅文平表示，“可能是因为部分厂商的产能过多，造成最后不得不降价销售。”

　　厂商们高声喊“涨”，然而在今天的中国家电市场上，涨价并不是一件厂商随心所欲的事情，中国的家电市场经过多年的发展，已经形成了一个生产商与零售商、生产商与生产商之间的相互制衡的博弈关系。厂商的涨价不仅不受消费者欢迎，也会受到来自零售终端的压力。即使涨价，也不会出现“疯狂”的态势。所以消费者们不必为涨价的呼声所吓倒，也不必急于冲进大卖场进行狂购。买家电为的是获得实用和享受，一切应以消费者自身的需求来进行购买，质量、品牌、功能、信誉仍然应是消费者在涨价时代的购物标准。（张远惠）