访谈实录：姚吉庆纵论奥克斯敢为天下达者经略

　　与往年的喧嚣热闹相比，2007空调冷冻年显得暗潮汹涌。盖棺定论，这个空调冷冻年出现了哪些行业新变化和趋势？随着北京奥运这个向世界亮出自己的千载难逢的机会的到来，已经揭开序幕的新的20008空调冷冻年一定更加白热化更具故事和戏剧性。以事件营销著称业界的奥克斯空调高层在最近的“未来·由敢而生”的全国商务会议上，确定了两年内做到行业三甲，八年内做行业老大的宏伟战略。把理想说出来，需要底气；把理想变成现实，需要实力。

　　9月8日下午14：00-15：00，奥克斯空调事业部总经理姚吉庆做客人民网“对话总裁”，给您指点行业江山，纵论奥克斯敢为天下的达者经略。以下为访谈全文。

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　　[主持人]:大家好！欢迎收看人民网对话总裁栏目。我国空调品牌的成绩如何，空调市场又出现了哪些新的变化与趋势？今天我们请到奥克斯空调总经理姚吉庆先生做客对话总裁栏目，和大家一起探讨2007空调行业的状况及奥克斯今后的发展目标。欢迎您姚总，先跟我们的网友打声招呼吧。

　　[姚吉庆]:各位问有大家好，非常高兴今天在人民网接受这个访谈。祝愿各位网友在新的一年里使用上新的2007冷冻空调。

　　[主持人]:2007空调冷冻年已经告一段落，作为行业著名职业经理人，您认为今年的空调业与往年相比，有哪些明显的变化？呈现哪些新的趋势？奥克斯作为行业公认的进步巨大的空调企业，是如何把握这一机遇的？

　　[姚吉庆]:我觉得今天的空调市场初步来看开始升温，主要表现在几个方面：

　　第一个方面整个空调市场集中度开始加大，基本上前四位的品牌能够占到整个市场容量的50%到60%，这个是一个比较大的进步。

　　第二个整个空调的均价开始提升，这里所说的均价提升，实际上不是纯粹的价格提升，而是随着消费市场的变化，消费者在购买空调的时候，不仅仅考虑是低价，而是考虑什么样的产品适合他，价格不再是惟一的因素，同时考虑到制冷效果、外观漂亮不漂亮等等等等功能，就是消费结构发生了很大的变化。

　　第三个方面就是从中国的空调市场来看，那么在一级市场来看有一种饱和的状态，可能有一些地方出现负增长。但是二三级城市增长幅度比较大，大概在20%左右。这个是对中国空调产业的企业来说是很好的消息。再一个的话空调的市场逐步进入了一个稳步的增长期，他也不会有什么大的增长，但是比较稳定而且容量也是比较巨大的市场。从2007年来看，全球空调的产能达到1.13亿，那么中国的产能已经达到了7000多万台到8000多万台，已经占到70%。那么在整个大的环境当中，中国市场又占到全球市场的40%，中国市场是整个全球市场比较大的市场，在中国市场里面，国产品牌还是保持着比较重要的地位，在整个行业里面已经很不容易了也比较少见。

　　而且我认为这个产业是不可多得的一块中国品牌能够占据垄断地位的这么一个产业，是一个非常好的产业。那么也非常利于整个企业的一个发展。

　　[主持人]:非常感谢姚总为我们非常精辟的分析了2007年的空调行业，2007年奥克斯空调的增长幅度是怎么样的？发生了什么变化？取得了哪些成绩？

　　[姚吉庆]:2007年是冷年，指的是去年的7月份，2006年的8月1号到今年的7月底，是我们一个冷年。在这个冷年的话，整体我们的销售增长幅度是29.3%，过去的冷冻年的话，实际上是我们奥克斯品牌进行全面整合的一年，在这一年当中奥克斯品牌做了非常大的调整，就是五个方面：

　　第一个从品牌的转型上做了调整。各位网友可能都会注意到，在2000年、2002年、2003年的时候，奥克斯空调在市场上的呼声比较高，我们通过一系列价格战的手段迅速强占了市场的份额，在这个层面上来讲，奥克斯空调对中国的空调行业的发展应该是起到促进作用。为什么呢？他们把过去2000多块钱、3000多块钱的空调变成1000多块钱，很多不能使用空调的人用上了空调，使得这个盘子做大，从几百万台做到了今天的国内市场达到2890万台，首先是对中国空调行业的贡献。

　　第二个是消费者得到了实惠。在这个基础上，在我们增大份额的基础上，要成功进行品牌的转型。实际上就在全球的品牌来讲，很少有一个低价的品牌做大、做强，能够做成第一品牌。奥克斯要有自己的野心、要有自己的目标，就必须要做转型。所以我们从2006年的10月份、11月份就开始参加CCTV的投标，去年我们在中央人民电视台8000万的投标，中标以后我们投放比较大，通过这么大的广告资源投入，使我们的品牌做了比较大的提升。

　　还有从产品力上，我们根据消费者的需求，2006年奥克斯成立市场调研部，就是你这个产品先进不先进、有没有竞争力，关键是能不能满足消费者的需求，这个不是消费者提出的需求，而是你发现消费者需求，就像今天这个手机一样，在当时没有拍照功能的时候大家没有感觉到，但是现在大家觉得就必须要有这个功能，这个功能一嫁接以后，就来一个飞速的增长。还有MP3也是一个增长，空调也不例外，这个不仅仅是完全的制冷效果，这个跟其他的功能都是结合起来的。那么结合起来就产生了一个心理需求，去年我们最突出的是在功能方面、质量方面做了很大的改进，而且我们引进了日本的技术专家，直接把日本的技术专家挖过来在我们这里上班，就把技术方面提高了一大步，完全跟国际接轨。还有制冷化方面我们也有了很大的提高，我们还关注空气质量怎么样，是不是一个舒适的空气质量和环境，消费者有这样的需求，我们在这方面有大笔的投入，去年至少投入了5000万。那么通过品牌转型我们的品牌指数提高了很多，一年当中品牌指数，从85提到95，这个品牌指数是什么概念呢？就是这个产品的5个品牌的销售额和他销售量的比较。也就是说比如说别人的空调的均价，整个行业的均价假如说是3000块的话，假如说我们卖到3100，那么我们就高于行业均价，如果低就在下面，我们通过整个去年一年的运作，我们整个品牌价值提升了，选择奥克斯高端的产品是选对了。

　　再一个通过我们一系列产能的改进，因为你现在实际上是规模的竞争，我们去年投入了一个亿，到9月1号开始已经全面完成了，现在我们产能可以达到700万台到800万台，这个为后面的发展奠定了比较好的基础。通过这一系列的改进，使我们整个的经营质量得到了很大的提升。我们在消费者心目当中，在经销商心目当中地位得到了很大的提升，这可能是奥克斯空调在2007年比较可喜的变化，而且这个成功对于整个行业或者是整个家电行业都是有标志性的。为什么？一个品牌从低价位到高价位过渡比较难，高价位到低价位的延伸是非常简单的事情，其实这个在中国是非常难的事情。

　　[主持人]:2007年二三级市场有没有什么变化呢？

　　[姚吉庆]:2006年开始，2007年二三级市场启动了，特别是现在各地都在推动城乡一体化，在农村出去打工的人多了，农民都变成农民工了，第一个方面就是让他们能买的到，这就是要建立我们的渠道，这些渠道一定要让消费者有安全感，从这一方面来讲，我们会推行专门的政策，我们有类似与4S店的政策，就是把空调、小家电放在一起卖。在全国的话我们会建立3000及以上的专营店，这个是跟商业资本联盟的模式，这个可以统一服务、统一标准、统一价格、统一经营模式做到几个统一。在任何地方都可以买到奥克斯空调，任何地方都可以享受到统一的标准化的服务，使大家能够很简单买的到，又买得比较放心，这个从渠道来讲是比较大的举措。目前在有些地方实施效果比较好，消费者也比较欢迎。

　　第二个我们要开发一些适合二三级市场这样的产品，中国的市场比较大，一个中国就等于一个美国市场。在不同的区域人的消费行为、消费心理也不同，这个要根据不同地区的消费爱好，然后开发新型的产品，就是制冷效果是不是好、性价比比较高，你可以把一些附加功能去掉，这样到二三级市场是不错的。其实什么是品牌？就是普及率高不高，就是消费者的拥有率高不高。

　　还有一个我们不断开发一些有前瞻性的需求，就是说通过对消费者研究挖掘他未来有什么需求，或者是他在使用的过程当中有哪些不够满意的，把不满意解决了，这个地位就比较高了。实际上现在还是要有个性化的市场。

　　[主持人]:非常感谢姚总。我们知道奥克斯历来以擅长事件营销和体育营销著称。业界专家认为，2007年奥克斯在这两者上做得风生水起，您认为2007年奥克斯有没有什么重要的事件可以载入史册、这些重要的事件又为奥克斯带来什么影响呢？

　　[姚吉庆]:面对消费者来讲，面对品牌运作来讲，整个企业在运作过程当中，把一些认为公众需要知道的东西传播出去，今年我们有两个事件做的不错，第一个在4月底的时候，在南昌我们发动了一个红色革命。发动红色革命不是炒作，而是基于一个历史条件下。第一个就是当时在整个的国内，国外的品牌也有抬头的趋势。空调行业本来是中国品牌比较占优势的产业，国产品牌占80%。而且如何能够保持这种品牌优势，而不是最后沦为国外品牌的OEM厂家，那么我们怎么去面对？就是你用什么样的策略去做，这时候奥克斯所做出的动作，不是用价格去抵御我们没有用这种方法去做，因为这个是对行业、消费者不利的方法，大家都去打价格战，成本越搞越低，那质量就差了，这样就损害了自己和消费者的利益。

　　我们根据消费者需求来开发产品，家居一体化是未来空调的趋势，为什么？人民的生活水平越来越高，他对产品的需求也会越来越苛刻，特别是中国的消费者。你就是制冷效果好、又要节能、又要健康，更重要要跟家居的需要要配合，放在家里不是完全的制冷设备，而是使用了我们的产品的话又是家居装修的一部分，跟你家居环境能够和谐起来，跟你这个颜色完全和谐起来，我们做了一件事情大概花了一年多的时间调查了中国3000多个家庭，就是现在的中国家庭是什么风格，就是归纳一下这些风格里面有什么风格比较受欢迎，根据不同的风格我们设计不同风格的外观，这样完成了家居一体化，小孩儿喜欢什么样的风格、老人喜欢什么样的风格、新结婚的年轻夫妇里面喜欢什么风格，然后我们做出了设计，这个不是我们自己设计的，我们整合了国外的资源进来，我们跟国外最厉害的外观设计公司进行合作，国外公司不了解中国消费者的市场，需要对中国市场进行消费者行为调查，对这个习惯进行调查，研究出他需要什么东西，然后我们设计出一整套的家居化的空调，那一次的“红色革命”，实际上只不过基于南昌正好是革命之城、英雄之城，在那里发动。正好我们第二个制造基地在南昌，实际上那个是时尚革命，通过这个上市以后，效果比较好。5月份的时候，那个月的增长比较好，跟去年同比都翻了一倍，说明了中国的消费者并不是需要低价，需要时尚、更有品位的产品。我觉得这个事情是革命性的事件。

　　第二个是6月12号的时候，我们做了一次“奥奥联盟”，就是跟国家奥运会体育中心形成独家战略合作伙伴，2008年对中国来说是一个机会，对全世界的企业是一个机会，特别对中国企业来说是更大的机会，在任何国家一般举办完奥运会以后的当年和未来得两年，经济有一个持续的发展期，特别是在很多企业都会抓住机会，做大自己的品牌、增大品牌的影响力，这个对品牌的持续发展有好处。比如说三星品牌，应该说赞助奥运比较多，这个机会我觉得把握的非常好，从十几年前也是一个普通低价的品牌，通过一系列的措施成为亚洲数一数二大的品牌，我觉得需要向他学习，奥克斯的转型也是这样，所以跟国家奥林匹克体育中心经过了长时间的会谈和调查，我们签订了战略合作伙伴，那么奥克斯一直以来是打体育牌，这个跟奥克斯的精神有关。我认为实际上奥运留给中国的，除了这些奥运经济以外，更重要的是一种更快、更强、更高的奥林匹克精神。

　　实际上对中国企业来说，我们和国家奥林匹克体育中心合作的目的，不仅仅是打好奥运这个牌，而是通过传播竞技和进取的精神，跟我们奥克斯企业的做法，就是怎么用奥林匹克精神去做空调，我们空调行业我认为2008年也是一个“拐点”、“机会点”，也是“空调的奥运会”。实际上这个奥运会还更激烈，要进行技术冠军的竞争、质量冠军的竞争、规模冠军的竞争、品牌冠军的竞争，不管最后能不能赢，首先要有冠军梦想，或者是我们搞一些技术竞赛什么的，就是增强奥克斯人的竞争意识，我们要有这样的企业文化。我想真正运作的话，特别对奥克斯来讲，这个是对精神层次比较大的提升，对未来品牌的发展应该都是比较有力的，这个也是值得一记的事情。

　　[主持人]:目前有业内评论说，这两个活动是奥克斯重新崛起的标志，您是怎么认为的？同时这两个活动对整个空调行业的发展起到了什么样的启示？

　　[姚吉庆]:这个也是一个起点，只是给行业或者是消费者一个信号而已，就是说奥克斯通过这一年到两年的整合和调整以后，在各个方面基础打好以后，开始充分发展的过程。那么这个行业的发展十几年一个轮回，任何行业都是这样。实际上从发展周期来讲，在导入期的时候，这个就是一个机会。空调还在中国没有出现，谁第一家做空调谁就更厉害，包括手机也是一样，中国市场谁先做谁就成功。但是成熟期的时候又是一次机会，等初步一开始先入者，但是有实力更强的跟进者进来的话，如果他的一系列动作比较到位，可能就把前面的干掉了。还有一个机会就是在发展的成熟期，到成熟期以后，可能会有一些新的理念和消费者新的需求的改变，甚至是重大的技术更新换代，比如说现在电视机，从普通电视变成平板，平板又变成等离子液晶等等，实际上空调行业到今天为止，有可能会重排座次的“拐点”，在这个拐点上就是比较好的机会。奥克斯通过这几年品牌的知名度也够，我们整个的销售规模和整个的企业实力方面也筹备好了，这实际上是一个新的起点上去比赛的时机，所以应该说相对于前几位品牌来讲，奥克斯是更新锐、更富有活力的品牌，这两个事件只不过很多事件当中一个小小的起点。整个的运动刚刚开始而已，这是一个新的起点，实际上从我们的产品更新换代各个方面也可以感觉出来。

　　[主持人]:我们大家都注意到2007年奥克斯在努力的实现品牌转型，请问姚总，奥克斯为什么要进行这种转型呢？目前市场对奥克斯的转型是否认可？您认为这种转型到目前为止是否已经完成了？与转型前相比，奥克斯在品牌知名度和美誉度的提升有哪些显著的变化？在市场上有何具体表现？

　　[姚吉庆]:一个品牌的转型是必然的，特别是一出来当时奥克斯品牌是一个超值实惠的品质，就是消费者都可以人人买得起的空调。从侧重上来讲，可能我们的品牌塑造、广告投放这方面不是很高，但是把这些有限的资源全部给消费者，走的路子就是高价机不多，主要是低价机多。但是你一辈子这样做下去，这个企业就没有希望了，就像飞机起飞一样，在跑道上跑500米、1000米的时候要起飞，不起飞就跑不起来了，所以要抓住这个机会，就是企业发展的时候，要有清醒的认识，比如说有利润运作你才是健康的企业，那么就是做创新的产品，做中高档的产品，这样利润就会比较高。完全是低价就是成本优势，那么我们也有成本优势，但是今天价格提升不是简单的加价，而且加大功能和投入，把每一件事情做到极致。过去我们搞外观设计，可能几万块就可以了，但是现在外观设计300万、500万我们都可以花，就是我们走精品路线，只有走精品路线，随着人民消费水平逐步的提高，大家的消费需求也提高了。从2007年可以表现出来，整个行业的均价提高了16%，消费者大部分是买高档产品去了，低档产品越来越低了。现在1000多块钱的机器只能占到20%，现在已经大幅度压低了，但是以前是很多的，这个是企业发展的需要，是企业盈利能力的需要，更重要是品牌价值提升的需要，这个是我们的原因。

　　第二个重要的是产品力。消费者知道了，但是他觉得产品放在家里还不行，这个也没有用。我们的质量水平通过这几年的转型得到了大幅度的提升，而且现在的设备全部是进口设备，这个我们也是投了巨资，有德国、日本的设备，实际上靠什么？就是整个的质量水平保证，不是靠人去保证，靠先进的设备、一流的设备、先进的技术来保证。那么也加大了研发的投入，每年的话就是几千万、上亿的投入进行产品研发。这个对转型起到很大的作用，通过这个转型取得了两个效果：一个是经销商对奥克斯品牌有信心了。就是卖出去不用怎么维修，质量提升了；还有一个是消费者的口碑效果很好。奥克斯有40%多的消费者都是回头客，比如说买了一个空调还需要买了第二个，或者是介绍朋友买，他们大部分买的都是奥克斯，这就说明他的品质、外观，到商场一看就是中国最时尚的外观就是奥克斯。这个是取得的效果。

　　我们的销售额形成了两倍的增长，这个企业得到的发展，我们刚刚开完了2008年商务大会，有的销售商说一年之内成立了三个公司，就是先做一个地区或者是找了几个地区，然后进行经营，然后再成立一个公司到那个地区去，就是对这个品牌有信心才去做，然后他才去投资、建立一个新的公司。经营奥克斯过程当中，他自己也得到了很好的发展，那么我们的信心化、管理也是一流的，我们对营销的培训都对他的企业带来一些促进。

　　[主持人]:们知道近两年空调行业普遍陷入调整，已经是一个共识了。我们注意到在众多的调整品牌当中，奥克斯品牌是率先完成这种调整，进入新一轮的发展当中，为什么奥克斯会率先完成这种调整，进入新一轮的发展呢？

　　[姚吉庆]:奥克斯这个企业有他的特殊性，奥克斯的决策速度非常快因为是民营企业，在目前的几个大品牌里面，民营企业有机制灵活性，还有授权比较到位的优势，还有决策的效率比较高，这个是第一个。否则的话有一个事情论证来、论证去，三个月、半年就过去了，奥克斯要定一件事情非常快。有一些复杂的事情不会超过一个月，快的事情当天就可以定，一般的事情顶多是论证两三天，这个事情马上就定了。

　　第二个整个在运作过程当中信息化程度是非常高。我也曾经在很多企业供职过，我感觉到作为奥克斯来讲，信息化程度是非常高的。比如说全部是无纸化办公，在公司里面，就像我到北京出差，基本上不用再授权，所有的签字都在网上全部完成了，根本不用纸张去签字，这一点还是蛮难的。就连小到一个办公用品的采购，包括一个差旅费的报销，大到成千万设备的引进，这些在网上随时完成。另外是渠道信息、各个信息非常的完善，每天可以调出渠道变化的统计，多的是专卖店还是家电连锁等等，每个地方的销售情况，甚至精品的销售情况都可以一清二楚，这样的速度是非常快的。这个时代就是速度至上的时代，你只要比别人慢半拍，可能就永远失去这个机会了。

　　再一个我觉得是它的执行力非常强，我们有比较强的执行力的文化，只要决策了的事迅速可以完成。在中国的民营企业里面最缺的是执行力，其实执行力是成功率的关键，特别还有机制方面，就是我们敢出手，做不好的就是奖罚严明，使得整个团队的积极性和执行力方面比较强，所以才使得这种转型能够比较顺利，我觉得奥克斯还算中国空调市场的一个幸运者。

　　[主持人]:奥克斯在战略转型之后，它的一个发展思路、经营方式与以往有哪些不一样的地方吗？

　　[姚吉庆]:奥克斯在转型之后会走差异化的道路，那么有一个朋友说了一句话我觉得非常深刻，他说：竞争对手成功的模式是我们发展的陷井。我们过去成功的模式是我们今后发展更大的陷井。实际上人家是成功的风范，但是你拿过来就可能不成功了，因为他用过一次了。过去我们打价格战，我们觉得低价就可以了，但是你今天再打就可能不成功了。就像超女，第一届超女就很火，第二届超女，我还没有记住超女的名字叫什么，第一届李宇春还知道，第二届就不知道了。这个运营过程也是这个问题，哪怕对手非常的成功，包括全国搞了很多娱乐栏目，也没有哪一个超越它，因此我觉得学习是学习他先进的东西，但是一个操作手法，有一些东西是无法复制的。你必须要走出自己的一条路，所以奥克斯就是差异化取胜。

　　第一个就是要有与众不同的产品，比如说我们都讲健康。就是奥克斯有自洗代洗系统，就是空调好久不去清洗的话，这个就非常的脏，人就容易被细菌感染，我们就开发了自洗开发系统，这样空调干净了，人就好了，这个就是差异化，我们诉求的也是消费者正好需要的，正好是解决消费者不满意的地方。

　　再一个就是品牌的差异性。其实这个说来说去差不多，奥克斯今后定位不同，这次我们推出一个广告语叫“未来——由敢而生”，实际上这个是解决心理需求、情感诉求。我们可能做了一个情感诉求，什么意思？我们这个品牌首先研究消费者一般是25岁到40岁，核心消费群还是25岁到30岁，这个群体是有自己个性、能张扬、敢作敢为这样的消费群，因为这样才可能成功。他可能认同这种价值观，我们就把奥克斯空调卖给跟我们品牌价值观一致的群体。中国移动推出一个动感地带，叫我的底盘我做主，就是十几岁的小孩儿、年轻人对这个比较认同。我们这个也一样，我们要通过情感的诉求建立起整个品牌的差异性，我只是举几个例子，我觉得就是三个差异化，一个是差异化的品牌地位，第二个产品差异化的攀登，还有差异化的品牌。

　　[主持人]:奥克斯经过华丽转身以后，新的经营目标是什么？新的发展动力是什么？市场信心来源于哪里，尤其是经销商的信心来源于哪里？

　　[姚吉庆]:转型成功以后，我们就进入实质性的阶段，不断做什么产品，我们要做数一数二，就是一定要占很大的市场，甚至是50%、60%的市场。其他的品牌可能随时被淘汰出去，这个品牌要有价值，还有上市市值要高，就是必须要进入前三位，甚至是第一位、第二位，这样才可能有这样的优势，所以我们现在从现在开始，我们通过这几年的积累，我们进入中国的四强，现在基地又建立了这么多，还有技术优势、营销优势、团队优势，这种情况下我们要抓住2008年这样一个绝好的历史机遇，那么要确定新的策略，我们两年之内要做到第三位，这个是必保的目标，8年的时间我们要做到中国第一品牌。首先你必须要有信心得行业冠军，你没有想当冠军的梦想，你连亚军、季军都得不了，所以从企业上上下下都有这样的信心才可以，这个是整个的战略目标。

　　动力就是因为奥克斯确确实实也专注于空调产业，通过专注空调产业，把空调产业先做的数一数二，然后通过对奥克斯的加分，再逐步延伸到小家电其他的品类，比如说洗衣机等等，最终我们要把奥克斯打造一个中国家电的品牌。

　　从经销商的信心来讲，从昨天的商务大会大家信心很足，而且有的地方已经到第三了，甚至有的地方可以达到第二。第一个印证了我们的方法肯定是可行的，包括我们在某些阶段，我们在某些卖场里面，可能还达到第一位。我们一些手段，我们一些方法会在具体做一些手段，这个是我们对未来的信心。

　　至于说它的动力，实际上就是未来的竞争，我觉得主要是一个是速度，一个是规模。因为现在达不到一定的规模，肯定都不敢进入市场，想要成功的话，一定要有一个规模优势，但是有规模优势还不行，你一定要比别人跑得更快，我们最强的源动力在哪里？就是我们的机制比较好，我们有充分的激励机制，包括我们对营销系统、对研发系统，这个激励机制，我想在中国的家电行业比较前列的。

　　[主持人]:这次奥克斯全国商务会议的主题是“未来——由敢而生”，请姚总给我们解释一下“由敢而生”的含义，一个“敢”字向行业透露了那些信息？

　　[姚吉庆]:实际上这个“由敢而生”，作为未来“由敢而生”，作为奥克斯品牌今后一个核心价值观，实际上它是一个奥克斯21年发展路程，也是空调公司十四年发展历程的提炼。不过今天我们所谈到的“由敢而生”，跟过去的“敢”是不同的意思，过去我们是敢打敢拼，让市场占有率迅速的提升，但是现在“由敢而生”还是要去干，比如说敢于跟冠军挑战，敢于冲击我们得冠军目标，敢于接受挑战、敢于挑战企业的极限、敢于挑战自己的极限，敢于突破打破陈规。这个是一个“敢”。

　　比如说在研发方面，在营销方面，我们要敢于创新，实际上归纳起来就是敢作敢为敢创新，敢为天下先，敢做空调的领先者，这个是“由敢而生”的含义，实际上是在奥克斯人21年的奋斗历程中提炼出来这个品牌的DNA，只有这样的DNA的企业才会在未来获胜。同时作为品牌的诉求，现在很多年轻人还有一部分老年人，他希望也有一个好的未来，也是希望敢做敢为敢拼，起码60%的人会认同这种价值观，凡是认同这种价值观的人，他可能就会选择奥克斯品牌。

　　[主持人]:明年举世瞩目的北京奥运会将是中国企业和品牌走向世界的一个千载难逢的机会，您如何看带北京奥运对我国空调行业的影响？奥克斯如何巧借奥运良机实现四两拨千斤的奇效？奥运真正到来之前，奥克斯还会有哪些“画龙点睛”之笔的大动作？

　　[姚吉庆]:实际上奥运应该是它对国人最终留下的是一种奥林匹克精神，更快、更高、更强的精神。首先我们从两个方面：第一个我们跟国家奥林匹克体育中心签订了独家战略合作伙伴，充分打好这个牌。还有一个是从行业的层面上，我觉得这个空调行业本身就是一个空调行业的奥运会开始上演，未来两三年都是重排座次的机会，抓住这个机会，从我们技术层面、从我们营销层面、从渠道层面上都要更快、更高、更强的发展。先抢这个冠军，但是这个是哪个，我们要通过这个方式来做。第二个就是要办好内部奥运会，比如说我们是“技术竞赛”、“技术奥运会”，我们是质量奥运会进行质量竞赛、生产效益的竞赛、营销增长率的竞赛，这次我们也公布了，我们围绕着奥运，今年我们自己内部也会设立全国冠军，全国第一大冠军旗舰店，比如说奥克斯的技术系统的冠军等等，通过这个使得我们品牌的知名度、美誉度加强，通过把奥运精神更强、更快的这种敢于拼搏的精神，融入到企业的文化当中，我觉得这才是奥克斯今后留下最大的宝贵财富，而且我们也会全力以赴去支持中国的体育事业和世界的体育事业，这可能也是奥克斯人和全国广大消费者的一个梦想。

　　[主持人]:好的，我们就在这里祝愿奥克斯空调能够在空调行业的奥运竞争中实现更快、更高、更强。今天我们非常感谢姚总做客人民网，也感谢您的收看，我们今天人民网的对话总裁栏目就到这里结束了。再见！