海尔洗衣机：未雨绸缪应对价格风险

　　在欧凯电器、赛亿电器等经历原材料涨价潮的同时，全球白电头号巨头海尔也无法幸免。但是涨价潮并未在海尔身上留下过多的负累，而是继续顺利推进其下乡的步伐。

　　海尔洗衣机成功化解原材料涨价带来的负面影响，可以成为其他企业借鉴的案例。

　　据海尔洗衣机相关负责人介绍，海尔洗衣机在对产品企划过程中，就充分考虑到产品未来3年到5年的市场变化对销售带来的影响。同时，原材料成本只是海尔洗衣机众多成本中的一部分，技术优势才是产品核心竞争力。据了解，近年来，洗衣机行业中有近60%的重大创新都来自海尔。同时，海尔与原材料厂家有着多年的友好合作关系和长期的供货协议，原材料涨价风险并未完全转嫁到海尔的采购成本中来，这无形中有效降低了海尔原材料涨价的风险。基于以上原因，原材料成本的波动，并未对海尔洗衣机的销售造成太大影响。

　　当然，这种影响是一定存在的，但是在这种不利影响下，海尔在保护渠道方面也有着自己的策略。“我们对全国市场的渠道都有限价政策，统一价格，以此来保护渠道的利益。”海尔洗衣机负责人表示，无论是在家电下乡中，还是大众市场，企业应该始终站在消费者的角度思考问题，提高技术和服务的竞争力，而避开在产品价格和原材料成本方面的厮杀。

　　当然，对于一些中小企业来说，海尔洗衣机的成功做法难以如法炮制，但是这毕竟是企业做大做强的一条可行之路，不妨吸取一二。