大中电器：小长假初战告捷

　　由于五一7天黄金周的取消，今年首个清明小长假自然被商家寄于厚望。盘点三天销售额，大中电器总经理毛晓军给出了90分的高分。“大中北京64家店，3天的销售额相当于平常半个月，基本达到了我们预期目标，大中销量依然最多，领跑北京家电市场。”

　　毛晓军坦言：往年习惯五一7天促销的商家们对于这个新增的小黄金周，颇有点边走边看的试探意味。“清明促销对我们来说是第一次，只能试水看一看效果。”为此，大中电器提前一个月进行筹划，送礼、返现、签售成为价格直降外的有利补充。由于准备充分，活动丰富，电器销售较平常上扬明显。尤其是4月3日的夜市，大中中央电视塔店12点以后的午夜折扣夜市吸引了不少消费者，其中购物满“9500元送笔记本电脑”，共送出89台笔记本，人气火暴可见一斑。

　　不过相对于其他重大节日的促销力度，今年清明电器销售还是有其特殊之处：

　　亮点一：两头热，中间冷

    据大中电器销售数据显示，4月3日至6日销售最好的还是4月4日，其次是6日，呈现两边热中间冷的特点。毛晓军分析，4月3日的销售骤然井喷，主要是由于前期广告宣传力度大，大众期待心理比较明显，很多人一放假就拿着报纸广告到店里选购电器。另外作为长假第一天，人们都感觉很新鲜，因而全家外出选购电器的比较多。5号由于天气原因，很多家庭改为聚会或者游玩，直至6号购物人数才又回升。

　　业内人士认为，原本五一是一年中最忙的时段之一，无论是货源还是人员配备，都需要耗费大量的人力财力。把五一的消费热度分散到四月来，可以减轻商场的压力。毛晓军分析：今年清明、五一加端午三个小长假的销售额，应该相当于去年五一黄金周的1.5~2倍，对商家来说，收获只会更多。

　　亮点二：西边热，东边冷

　　清明节作为一个祭扫节日，如何跟商业促销结合起来？毛晓军坦言：清明小假期确实很难抓亮点，因此今年大中电器的清明节促销宣传口号，多半与“踏青”“美好生活”沾边儿。比如“首届美好生活家电节”以珍视美好生活为主题；而国美“春暖花开”购物节则大打出游踏春热。相关人士认为，清明除了祭祀、追忆之外，还有春游、踏青等元素，因此商场在营造清明购物氛围时，尽量向这些亮点靠拢。

　　相应的，大中电器靠近西边公园、景点的门店就比较吃香。紧邻玉渊潭公园的大中中央电视塔店，客流量大约是平常两倍。店长姜菲介绍，4月4日逛公园的人特别多，估计得有近10万的客流，因而门店沾光不少。同样，大中靠近八宝山、八大处的大中石景山店、远洋山水店同样出现了客流暴涨的局面。

　　亮点三：小件热，大件冷

　　4月6日，记者在大中中央电视塔店看到，相对于彩电、冰箱、洗衣机等大件耐用电器，一层的手机、电脑、数码柜台，挑选电器的顾客明显更多。据中央电视塔店手机部主任武斌介绍，4月4日该店光诺基亚N73就卖了近60台，很多顾客都是随机购买，看到价格便宜就直接开票交钱。同时，出游必备的数码相机、摄象机销量也明显提升，大概是平常周末的三到四倍。

　　长假大卖的平板彩电相对来说销量一般，倒是马上能用得着的空调成了真正的应季热卖品。记者注意到，前来购买空调的多是刚装修完新居的年轻夫妇，除了免费打孔、安装，大中电器推出的超长价格保障，也成了很多消费者下决心提前购买的安全锁。

　　随着4月份的开门红，大中总经理毛晓军乐观预测，往年五一才集中爆发的电器黄金周将提前到4月，与5月小假期首尾相连，由黄金周完全有可能变身黄金月。