格力国美重修旧好自建渠道时机未到？(2007.4.3)--家电--人民网

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家电连锁：让制造商在爱与恨之间徘徊

格力全面进入广州国美三年对峙瓦解

家电厂商营销共同体引发第四次渠道革命

家电传统的代理、分销渠道模式受到新兴超级连锁的强力挑战。这个阶段的渠道变革，被分别看做第一次革命和第二次革命，其中第二次渠道革命引发家电产业链（原材料采购、品牌营销、技术研发、渠道销售等）的剧烈振荡。在经历了依赖连锁之后，05、06年的家电厂商在渠道布局上暗露回归之势。以一批综合家电厂家自建渠道为前奏，家电业第三次渠道革命席卷而来。

行业要闻

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　特别报道

　　2004年3月，国美、格力各自从销售体系中清除出对方后，双方一直剑拔弩张，互不相让，格力董事长朱江洪及总经理董明珠态度强硬，表示与国美“分手”绝不后悔，并且“离了国美，格力的路照样走”。
　　在中国家电企业中，格力空调的渠道模式是较为特殊的一个，实际上这种渠道模式并不复杂，主要特点是把区域内大的经销商捆在了自己的船上，这在产品相对短缺，渠道为王的时代具有重大意义，它可以最大限度地利用当地的渠道资源强化自己的销售。【全文】
　　在决裂3年后，国美与格力开始修补厂商关系进行区域合作。由于格力90%以上的产品通过自建的渠道进行销售，其对家电连锁态度仍然比较强硬.国美在广州市场开始大规模采购格力空调产品，同时承诺尊重格力的市场规则，今后在价格战中不拿格力开刀。【全文】