可以说国际品牌已经熟稔地把握了中国手机市场的游戏规则，国产手机曾经出奇制胜的价格、成本、渠道等十八般兵器，国际品牌现在亦能驾轻就熟地使用，成为“徒弟艺成打师傅”的有用“杀手锏”。一位手机咨询人士曾对记者感慨：只要诺基亚、摩托罗拉手机一降价，肯定有国产手机企业应声倒下。国际品牌在渠道渗透上已不像几年前那样高傲弱势，简直成了国产手机的恶魇和不散阴魂，即使地方再偏远，只要国产手机一现身，国际品牌就能如影随形。

　　另一方面，国产手机们的肉搏已经完全白热化。2005年手机审批制改成核准制以后，进入门槛降低，很多资本蚁涌而入。至今拿到手机牌照的企业已达创纪录的80多家。没拿到“准生证”，偷偷摸摸进行“生育”的手机企业亦不在少数。黑货、水货亦在蚕食市场中快乐奔走。

　　竞争的空前惨烈，导致手机利润空间越挤越薄，企业生存压力越来越大。千方百计地开辟新的营销模式，以拉动似乎陷入停滞的销售增长，正在成为救赎国产手机的最后“稻草”。电视直销可能导致的品牌损害和售后困扰等问题，相较于生存机会，已经显得不那么重要了。或许今年将有越来越多的手机企业来争抢电视直销这根“救命稻草”。

　　能否柳暗花明？

　　从目前来看，国产手机的电视直销之路走得还是比较顺风顺水。恒基伟业电视直销的单款手机销售量越过了10万台大关。金立语音王每天可销900多台。国虹通信对电视直销同样寄予厚望，期望出现当年TCL手机销售盛况。

　　手机电视直销的出现表明这种营销方式确有独到和过人之处。首先是电视直销有足够的时间长度介绍产品，直观的产品图片文字+不厌其烦的语音介绍灌输，让消费者对产品有了全面的认识和了解。从目前来看，厂商家选择的用来做电视直销的手机都是以差异化和个性化见长的主打产品，吻合当前消费主流，可以列入厂家的高端产品行列。其次，电视直销的广告效果直截了当，立竿见影。普通广告投放是没有办法知道产品的销售受到广告影响到底有多大的，并且市场预热缓慢。但是电视直销，利于厂商家直接统计销售数量。这种销售方式又利于厂家和消费者“面与面沟通，心与心交融”，大大提升了厂家的市场反应迅度。第三，电视直销通过产品功能的极度放大，空前地提高了产品附加值。最后，由于中国消费者理性不足，电视直销的产品的市场空间确实大有潜力。手机企业能否为电视直销正名？目前参与电视直销的手机都是高端产品。广而造之的电视直销帮助其避开在高端产品线上与国际品牌“血拼刺刀”，帮助国产手机扛着差异化的旗帜进入高端手机市场，希望经过这种变相价格战，在消费者中形成国产手机以高性价比，物美价廉著称的印象，从而分得基本上被国际品牌垄断的高端手机市场的一杯羹。目前消费者能够接受的国产高端手机合理价位在1500元以下，当选购2500元以上高端手机时大多倾向国际品牌。如果按常规模式运作，国产手机没有优势。电视直销中的人性化诉求，恰到好处地把握了中国人的心理特点，让其在“谎话百遍成真理”的宣讲中终于有所心动。商务通“隐形手机”突出个人隐私保护；金立语音王A109突出强大语音拨号、语音短信播报、手机电视、名片扫描 ；CECT待机王C1000突出超长待机时间 ，防辐射功能；夏新智能王E850GPS突出汽车导航，强大的文档编辑，电子邮件商务功能，名片扫描。据悉，操盘电视直销的都是在中国市场上摸爬滚打多年的营销老手，对消费心理有很深洞察，广告定位精准有效。

　　毫无疑问，电视直销面对的最大开支是支付巨额的电视广告费用。所以，一般采用电视直销的产品的价格比同类产品价格要高，利润亦然。而中国消费群体对品牌要求不高，让中国式电视直销有缝可钻，有利可图。看样子，电视直销的利润空间完全能够支撑电视直销的巨大广告费用。