产品渠道服务三角合围 美菱二次惠农下乡

2009年02月06日11:01  来源:人民网-家电频道

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  日前,由财政部、商务部联合组织的“家电下乡”试点项目招标结果正式揭晓,长虹、美菱等首批家电下乡中标企业,在此次家电下乡的推广工作中再次凭借良好的质量、健全的网络和优质的售后等优势从众多的竞标品牌中脱颖而出。中标结果显示,美菱选送的25款不同型号的产品均全部成功中标,中标率高达100%。

  家电再下乡,前期优势成关键

  随着家电下乡试点工作的推行,越来越多的家电产品在农村得到普及,农村市场空间巨大。

  从首次“家电下乡”的销售经验来看,下乡产品之所以能够得到农村市场的欢迎,核心因素在于,产品设计符合农村市场实际需要,而且大多品牌都拥有强大的销售网络和良好的配套服务工作。作为两次成功中标“家电下乡”的美菱,无疑是家电下乡工作中的一个好的典范。

  “我们下乡产品都是经过多次论证后设计出来的,十分适合农村消费者需要。”美菱研究院院长白连社表示,“这些产品势必将成为我们抢占农村市场制高点的主力。”与此同时,美菱还结合“家电下乡”政策,提高销售网点的质量和数量。通过这种渠道的整合,美菱渠道的张力得以显现。据记者了解,在家电下乡试行的一年时间里,依靠强大的渠道支持和可靠的产品质量,美菱冰箱在川、鲁、豫三个试点省份的销售都取得了快速增长,特别是在四川地区,美菱冰箱销量呈现了翻倍的增长。

  三角合围,美菱领跑“二期工程”

  “作为首批家电下乡的试点企业,美菱在相关工作方面积累了丰富的经验。”美菱营销总监秦塘宗在接受记者采访时表示,“这一次家电下乡工作规模扩大,美菱将以产品、渠道、服务这三个方面为侧重点,实施三角合围。”

  在产品设计上,美菱除了沿用防潮防锈材料等特殊设计外,还将节能、宽电压启动,-10℃环温下启动等个性化功能加入到了此次特意设计的产品当中,为农村消费者提供实用的产品。与此同时,美菱将发挥在渠道与服务等方面的优势,快速响应三四级市场消费者的要求,并提供具有针对性的服务措施,最终赢得市场。

  业内专家分析,面对国内经济形式的波动起伏,国内家电企业紧紧抓住国家启动二次“家电下乡”的战略机遇,完成国内市场战略的整体突围,在这一过程中,各家电企业更需要加强挑战意识,练好“内功”,丰富和完善产品、渠道和服务的体系,真正借“政府东风”,整体升级营销战略层次,获取企业发展的持续动力。



  ★25款产品成功中标 美菱再获“家电下乡”指定品牌
   
  备受关注的新一轮家电下乡产品及渠道招标结果昨天公布,合肥美菱的15款冰箱,10冰柜成功中标,美菱也成为两次成功中标家电下乡的品牌之一。【详细】

  ★四川长虹增持美菱电器427万股 占总股本1.03%  

   美菱电器(000521)今日公告称,2008年11月10日,公司收到第一大股东四川长虹(600839)通知称,2008年11月5日至11月10日,四川长虹通过深交所交易系统合计增持美菱电器流通A股4,277,155股,占公司总股本的1.03%。【详细】

  ★进行资源整合 长虹转让美菱股权套现8950万元   

  美菱电器(000521、200521.SZ)今天公告透露,该公司二股东长虹集团将把其所持美菱电器7.76%的股权转让给四川长虹(600839.SH),从而套现约8950万元。目前四川长虹为美菱电器的大股东,此次转让完成后,它持有美菱电器A股的比例将增至26.2%。【详细】

(责任编辑:黄艳秋)
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