海尔空调苏明:海尔省电空调的急速增长之路

2009年07月10日16:18  来源:人民网-家电频道

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  不久前,国家启动“节能产品惠民工程”,向购买能效等级1级或2级以上的空调、冰箱、平板电视、洗衣机、电机等十大类高效节能产品的消费者提供每台300元至850元的补贴。节能产品再次成为市场关注的热点。

  作为高耗电产品,空调的节能省电一直是空调企业坚持追求的重点。2008年,海尔空调推出了“省电空调”,并率先获得国家节能补贴,至今,其1、2级高效节能省电产品占比已实现了双翻番。

  为探求海尔“省电空调”的发展之路,人民网记者采访了海尔空调国内市场部部长苏明。以下为采访实录。

  人民网:2008年,海尔在空调界第一个提出了“省电空调”的概念,海尔省电空调在技术上有什么优势?

  苏明:自1993年起至今,16年间,海尔空调在节能省电空调领域不断创新,并组建了一支全球一流的节能省电技术研发团队。在09冷年之初,海尔空调又利用其在中、日、韩等全球9大研发中心36位专家研发智慧,同时整合了日本三菱、信浓、NEC、美国霍尼韦尔、芬兰诺而达、中国宝钢等全球顶级6大上游供应商资源成功研发“智能调速省电(SVE)技术”并全面应用于生产,在行业推出强大省电产品阵容,产品最高能够达到59%的省电效果。

  人民网:在国家“节能产品惠民工程”补贴中,海尔入选产品有多少?这一政策对海尔产品生产有什么影响?

  苏明:在第一批公布的补贴名录中,共有海尔空调73款产品,并且已全部在终端销售。海尔空调是业内首个提出率先停产低能效产品的企业,目前我们已经专注于高效省电空调的研发与生产。人民网:自从补贴实施以来,海尔省电空调市场销量如何?

  苏明:高效节能空调国家补贴的实施,带旺了空调市场。据中怡康最新快报:目前海尔空调1、2级高能效产品翻番,零售量份额遥遥领先,超过第二、三名总和,更带动了6月份整体同比增幅达50%以上的高增长。在这场高能效品牌的鏖战中,海尔省电空调已经明显占了上风。

  人民网:海尔空调有关负责人称:国家希望用3年时间使节能空调占有率达到30%,海尔要争取用3个月时间达到。海尔用什么来支持这一目标的实现?

  苏明:市场的巨大成功更多来自于企业在产品升级、管理颠覆、模式创新的差异化竞争战略,满足消费需求永远是企业生存、发展的第一要义。目前不论是在产品方面的升级,还是进行管理颠覆,推行“零库存下的即需即供”创新商业模式,这些都是实现海尔空调持续领跑高能效市场不可或缺的动力。

  在产品升级方面,与目前一些品牌型号数量杂、多而单型号实际销量几乎为零的传统做法不同,海尔空调以抓准需求为宗旨,利用标准化、模块化的开发体系主动收缩型号,不仅提高了产品升级速度,降低了成本支出,也大大提升了单型号产品的市场竞争力。

  海尔空调推行“零库存下的即需即供”这一创新商业模式,与目前一些品牌拍脑袋、赌博式的提前压货和押宝天气等传统做法形成鲜明对比。海尔空调始终以消费需求为导向,通过推行“零库存下的即需即供”创新模式,已在行业内率先取消了库存,直接面对客户,做到每周定单进、销、存的均衡、合理实现了企业、客户、用户三方的共赢:企业自身得以领先、高速发展,也带动客户资产质量和运营效率的大幅提高,更使用户能够在第一时间买到海鲜般的高效节能省电空调。

  海尔空调在产品升级及模式创新方面确保产品策略与市场营销领先性的同时,也直接吸引了一大批专业零售商的深度合作。今年3月以来,海尔空调就与国美、苏宁等主流家电连锁纷纷签订高效节能省电空调大单,推广普及高效节能省电空调;在此次国家正式启动“节能产品惠民工程”后,海尔空调又第一时间与国美、苏宁合作联合展开“全额让利促销惠民”活动。据悉,目前海尔空调在国美前五位畅销空调型号中,独占四席,并包揽冠亚军,同时率先实现了在国美、苏宁两大渠道高效节能空调30%以上的高份额,稳居行业第一。

  人民网:海尔省电空调在海外市场的表现?

  苏明:在欧美市场,海尔省电空调订单大增,日渐取代此前一直占主导地位的日系品牌;在中国市场,海尔空调率先停产高能耗产品,将在3个月内使节能产品的份额达到30%。这意味着海尔已成为推动全球空调节能进程的关键力量。

  在竞争激烈的美国市场,海尔空调凭借卓越的省电技术和持续的创新能力赢得了当地消费者的青睐,成为北美市场最畅销的空调品牌之一。据有关数据显示,海尔空调已占据美国市场18%以上的份额,稳居前三甲。

  在欧洲,海尔空调的变频技术和高效的省电效果得到了欧洲EUROVENT标准的A级认证和欧洲001号节能认证,并成为意大利、希腊等欧洲国家政府力荐和享受节能补贴的产品。目前,海尔已成为欧洲市场最受欢迎的中国节能空调。欧洲权威机构BSRIA发布的最新数据显示,在出口欧洲的中国空调品牌中,海尔直流变频空调平均份额高达67%以上。

  人民网:政府采购也是海尔空调很大的市场,目前在这方面的成绩如何?

  苏明:近年来,随着国家对推进节能产品普及重视程度的提高,政府采购的示范效应在不断增强,为终端市场消费者选购空调给出了重要参照。一直以高效省电空调领导者著称的海尔空调通过屡屡中标政府采购空调项目就实现了终端市场销量的高速增长。近日,厦门政府采购网公布《厦门市机关事业单位社会团体等空调采购项目》招标结果,海尔空调成功独家中标,拿下高效节能省电空调的全年采购大单,此次招标仅限于海尔在内的国内三家一线空调品牌参与,且招标产品必须达到2级能效以上,海尔空调凭借强劲的综合实力脱颖而出。

  人民网:海尔一个很大的优势是“即需即供”的经营模式,请简要介绍一个这个模式?带给海尔的优势是什么?

  苏明:“零库存下的即需即供”模式,简单来说就是取消库存,以订单需求决定生产。这与目前一些品牌拍脑袋、赌博式的提前压货和押宝天气等传统做法形成鲜明对比,而是直接面对客户,做到每周定单进、销、存的均衡、合理实现了企业、客户、用户三方的共赢:企业自身得以领先、高速发展,也带动客户资产质量和运营效率的大幅提高,更使用户能够在第一时间买到海鲜般的高效节能省电空调。

  人民网:在很多企业都在增大产品型号不同,海尔空调已从企业最初的350多个型号锐减到100个以内,为什么?多企业竞争力有什么帮助?

  苏明:与目前一些品牌型号数量杂、多但单型号实际销量几乎为零的传统做法不同,海尔空调摒弃多型号,以抓准需求、凭单型号市场竞争力来谋求整个高效节能市场,用户需要什么样的产品我们就可以随时提供,真正实现零库存下的即需即供。在实践标准化、模块化开发体系的进程中,海尔空调靠单型号竞争力的提升实现了高效节能市场的规模与效益。据全国最大的国美零售渠道最新数据显示,在国美前五位畅销空调型号中,海尔高效节能省电空调独占四席,并包揽冠亚军。同时,海尔也率先实现了在国美、苏宁两大渠道高效节能空调份额的翻番增长,达到了30%以上,居行业第一。

  人民网:对09年空调市场格局如何看?

  苏明:海尔格力美的三巨头的地位在短时间内还是无法轻易被撼动的,三品牌的份额占比、消费者关注度在总体上还是遥遥领先。海尔空调在补贴政策实施以来采取的各种卓有成效的措施已经从数据上体现出来。但是最终结果如何,还是要看各个空调企业是否抓住了推广节能产品的关键时期。

  人民网:海尔空调在未来节能产品市场有何计划?

  苏明:海尔空调将继续以用户需求未突破点,坚持“零库存下的即需即供”商业模式,在领先的节能技术基础上,结合双新风、一键通、自动感控等智能功能,以差异化的功能满足消费者的需求。

(责任编辑:黄艳秋)
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