寒号鸟的故事，想必大家都知道。白天，当大家都忙于垒巢御寒的时候，寒号鸟却嘲笑别人不会享受，晚上它“哆罗罗，寒风冻死我，明天就垒窝”的呐喊在寒风中显得格外凄凉和讽刺。寒号鸟的日子就这样重复着，大雪降临了，鸟儿们奇怪寒号鸟怎么不叫了呢？太阳一出来，大家发现，寒号鸟已被冻死了。这个故事让我们懂得，在人的一生中，今天是多么重要。只有那些懂得如何利用“今天”的人，才会在“今天”创造明天的希望。

　　读任正非《华为的冬天》与《北国之春》感触颇深，两篇文章体现的管理思想让我们深刻体味到，冬天来临与人们采取的不同御寒方式所带来的不同结果。从“我们大家一起想，怎样才能活下去，也许只有这样才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律”到“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也正是这样才存活了这十年”，再到“什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。”任正非在《华为的冬天》里，指出了企业发展的八条原则：均衡发展，就是抓短的一块木板；对事负责制；自我批判；建立合理评价干部的有序、有效的制度；不盲目创新；规范化管理；面对变革要有一颗平常心；模板化是所有员工快速管理进步的法宝。两年来，我也一直在思考任正非的种种思想，被他感染，被他激励，因为我知道，不管你是企业家，还是中层等执行者，制造业也好，服务流通业也罢，秋天过去了，冬天一定会来，这是自然规律。

　　如今，空调行业也迎来了真正意义上的冬天，刚刚过去的05冷年，市场低迷不振，企业竞争扩张过度，产能大幅剩余，反倾销和双指令等壁垒愈加森严，绝大部分企业的利润降到了“冰点”，不断有企业“冻死”在春天、夏天，整个行业集体失语，陷入困境。

　　进入06冷年的几个月以来，我们看到：一是市场仍然持续低迷。国家宏观调控仍没有松动，房地产景气指数持续下滑，暖冬天气特征十分明显，一、二级市场已处相对饱和状态，三、四级市场旺季销售特征明显，从笔者的市场调查来看，现在各空调淡季收款难度相当大，渠道压货出货的压力也非常大，真正把产品交到顾客手中的速度一再放缓。二是库存包袱仍然沉重。上年度的工业库存遗留巨大，包括非达标产品依旧沉淀在厂家和经销商的仓库里，而且库存成本压力消化难度亦在加大，令厂商十分头痛，这些都直接影响到了新年度的市场操作。最近国家质检总局已经下令全国各地质检局（所）开展新能效标识制度自3月1日实施（宽限期到9月1日）以来规模最大的稽查行动，相信那些库存量大的厂商会非常难受。三是生存成为空调各企业必须面对的问题。前几年的价格战很多厂家过度透支了资源，消耗了企业实力，而空调制造企业后续资源匮乏，尚未真正形成属于自己的非技术的核心竞争力，从而使2005年成了包括空调业在内的整个中国制造业的转型年，整个行业的发展更加趋向理性化。如何生存、靠什么生存、生存多久成为每个空调企业在2006年不得不重新思考和面对的问题。

　　笔者认为，空调业不分企业大小，现在走出利润困境的惟一出路就是要突破以往的思维定式，根据自身的情况大胆创新，快速逃离“红海”，寻找和开辟企业生存的“蓝海”。转型实际上就是企业转变增长方式，一定要追求效率的最大化、管理的精细化、规模的最佳化，而绝不是大规模、大促销、大概念，“江湖霸气”已经不适应“核武器时代”了。规模、效益和风险的有效平衡，提升价值链的协同作用，以及提升整体市场的运作质量，应该是各品牌首先关注的。其次，寒冬到来前应尽快在梳理渠道、精细化管理、架构整编瘦身、预算管理、目标控制、市场拓疆等方面做出“御寒”措施并予以实施。“蓝海战略”强调不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求，也不是把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，摆脱恶性竞争，通过增加和创造价值元素，剔除和减少现有的非价值元素，追求“差异化”和“成本领先”，以较低的成本为买方提供价值上的突破。这才是空调企业未来竞争的核心所在。

　　畅销作家马克·塞拉西尼在《未来战争》说：“人类进步的道路上满是国家的残骸。”在商业社会，在市场发展与竞争的道路上，企业的残骸也是“哀鸿遍野”。一个企业的成功不仅仅取决于技术，中国众多的空调企业忘记了安全、健康、控制风险的重要前提，一心只顾往前冲，但是最终打倒他们的，很多并不是战场上的子弹，而是他们自己的弱点（不会主动去御寒）。

　　寒冬已到，属于你御寒的窝，你造好了吗？

　　来源：《家电市场》2005年12期