销售商视为中低端产品 本土平板遭遇尴尬

　　本土平板电视企业一直都宣称要走高端路线，决不靠降价来取得市场份额，但是在销售渠道中，销售商却视本土品牌电视为中低端产品。缺少核心技术、降价空间又小的本土平板电视走高端路线不被承认，尴尬在所难免。

　　2005年12月底，原处深圳香梅路的沃尔玛山姆店搬迁到了离市区更近的侨香路。然而这次搬迁对于国产彩电来说却是一个噩梦，某本土彩电企业高管告诉记者：“2005年底深圳沃尔玛山姆店搬迁前，仅我们一家企业在其店的年销售额就超过1300万元，而这次搬迁后，国产彩电被整体驱逐出了卖场。”

　　对于国产彩电企业的抱怨，深圳沃尔玛山姆店的一位采购经理表示：“这是总部的决定，山姆店的购买群体定位就是高端会员，我们经过调查发现国产平板不符合他们的购买需求，所以就中断了与国产彩电企业的合作。现在已经不是CRT时代，国产彩电在高端领域缺乏竞争力。但是在其他的沃尔玛店中，还是可以买到本土品牌平板电视的。”

　　另据了解，顺电为了达到与国美、苏宁错位竞争的目的，采取了“精品战略”，并在2006年7月中断了与国产彩电企业的合作。顺电董事长费国强告诉本报记者：“在深圳电器连锁市场，顺电在店面数量上不占优势，但却占有30％的份额，就因为从一开始就坚持‘精品战略’，这是顺电的生存之道。”费国强表示：“虽然国产品牌在顺电以往的发展过程中有过帮助，但是顺电追求的是利润，如果没有利润，我也要离开。而且从消费者的角度，我们要提供他们需要的产品，国产彩电目前不符合顺电的精品标准。”费国强还指出，顺电并非排斥国产品牌，在外资品牌优势不明显的产品领域，如小家电、冰箱、洗衣机、空调领域，顺电就与美的、海尔等品牌存在着合作。只是国产彩电在品牌形象上则与外资差距很大。

　　记者在北京的沃尔玛山姆店看到，海尔的冰箱、空调、洗衣机、热水器，美的的空调、小家电等产品也占据了很大的区域。

　　由于主流渠道的力推，2007年10月中怡康的监测数据显示，外资平板的销售额比例上升到60％。国产彩电需要奋起真追。(李燕京)