光芒科技：打造太阳能热水器行业的“英特尔”

　　光芒科技是一家太阳能热水器水箱专业供应商。目前，光芒科技公司生产的搪瓷内胆已经达到国家电热水器16万次的疲劳试验标准，澳大利亚的25万次疲劳试验标准，以及欧美的标准，成为太阳能行业中唯一一家达到这几项标准的企业。 GMO内胆以其突出的性能、稳定的质量也被誉为太阳能行业的“英特尔”。

　　瞄准行业空白抢抓市场机遇

　　随着现代居民对生活质量要求的日益提高，热水、采暖等配套设施齐全的住房已经成为大势所趋。经过20年的发展中国的业主已经接受了太阳能热水器和太阳能热水产品，房地产开发商也对太阳能产品有了自己的认识。眼下国家正积极倡导节能减排国策，各地政府也纷纷出台了有关政策来推动太阳能与建筑一体化进程。山东、海南、云南等部分省市还做出了强制安装太阳能热水器的规定。这无疑加速了我国分体式太阳能与建筑一体化的大发展。

　　企业只有不断创新，才能满足时刻变化的市场需求。前不久，光芒科技总经理朱庆国从山东、北京以及江苏等地的全国知名太阳能企业考察回来，通过与这些公司的高层交流后，更加肯定了承压水箱市场发展前景。朱庆国告诉记者，通过此次走访20多家大企业并进行深入交流后，发现目前分体式太阳能工程大幅度上升。像力诺瑞特、皇明、桑普等企业工程量增幅很大。因为太阳能与建筑相结合牵涉很多因素，所以不同的太阳能热水器系统对水箱的要求也不尽相同。这次到企业深入沟通交流之后，朱庆国对市场有了更为清晰的认识，进一步肯定了公司开发新产品的市场前瞻性。

　　如何让太阳能进入到高档住宅和城市住宅？这是光芒科技和朱庆国在思索和探索的问题。

　　以科技领先打造行业“英特尔”

　　随着城市化进程的推动，太阳能热水系统作为建筑的一个有机构成部分，能够跟建筑进行同步设计，同步施工，同步验收，以及同步的后期物业管理。所以目前很多企业在选择太阳能热水器配套产品，特别是承压水箱时都十分谨慎。

　　朱庆国告诉记者，太阳能热水器与建筑物相结合，就形式上来讲有分户式和集体式两种。分户式的目前主要以阳台壁挂太阳能热水器为主，因为壁挂式太阳能作为分体式太阳能的一种，打破了太阳能只能安装在平面屋顶的局限，可以像壁挂式空调一样安装在阳台、墙壁、坡形屋顶等任何地方，解决了高层无法安装的问题，非顶层用户也可以使用，大大提高了太阳能的使用范围。光芒科技具有专利技术的GMO分体式太阳能节能搪瓷水箱刚好能满足了市场的需求。经过多年的市场实践证明，GMO水箱在耐冲击、耐温度急变、耐热水侵蚀、耐酸碱等方面有着卓越的性能，并拥有80L-500L各个型号，满足了各类客户的要求。现在国内外的太阳能以及家电厂家都使用了该产品。

　　而集体式系统又称为中央供水系统。它将太阳能集热器串联起来，利用热虹吸原理或强制循环的办法逐步将水升温，集中集热，分户使用。智能型强制循环，管理维护费用较少，解决了超高层建筑无法分户安装集热器的技术难题。这是太阳能热水器与建筑物结合的发展的一大方向。

　　为了满足市场对产品升级的强烈需求，光芒科技已经开发了20多款分体承压系统。其中立式壁挂夹套自然循环智能控制系统、卧式壁挂胆中胆自然/强制循环智能控制系统、卧式壁挂盘管强制循环智能控制系统、立式壁挂胆中胆（子弹头）自然循环智能控制系统等为主打产品。这些产品技术已经成熟，成为分体式承压水箱的主流产品。

　　朱庆国认为，国内市场的平板太阳能应该有很大的发展空间，经过多年的实验证明，平板太阳能热水器在冬天更有优势，若结合夹层内胆水箱，该系统的优势会更加突出。目前，国内具有远见的某知名太阳能热水器制造企业将和光芒科技公司合作，买断了胆中胆系列的某型号产品，独享资源。

　　赢合策略铸就光芒一“桶”天下

　　目前，绝大多数太阳能热水器企业建立起的是CtoC（企业TO消费者）销售模式，即企业通过直营或代理的方式把产品直接卖给消费者。光芒科技建立的也是CtoC销售模式，但实际上却是企业TO企业，即通过将产品配套给所有的太阳能企业。光芒认为，走专业化路线的太阳能企业完全可以采取Company TO Company路线，最终达到Company TO Consumer的效果。

　　朱庆国说，“赢合策略”是光芒科技精准营销战略的重要内容。即：与太阳能热水器企业之间广泛开展合作，共同推广分体承压式热水系统，实现企业与企业间共赢的目的。目前，光芒科技已经和全球500多家知名企业建立起合作关系，推广太阳能与建筑一体化项目，实现了太阳能企业的合作共赢。“GMO Inside”成为国内众多国家级、省市级重点热水工程的重要标志。

　　目前，光芒科技已经和云南师范大学 、江苏工业大学等达成合作意向，着手建立太阳能行业内首个“博士后”流动站，重点开发分体式中央热水系统、太阳能与建筑一体化等高新技术，已经投入300万元建立博士后实验室。朱庆国透露，现在光芒正联手AO史密斯共同制定分体式太阳能承压系统国家标准，研发分体式、阳台壁挂式太阳能技术，推动分体式太阳能升级换代。

　　在刚刚结束的第103届广交会上，近千家客商对光芒分体式承压水箱、平板型集热器表示浓厚的兴趣，300多家企业与光芒科技达成合作协议，现场签单超过200万美元，签单总量比上届翻了一倍。我们期待光芒科技继续用他们精湛先进的技术为人类造福。