商用空调“诸侯混战” 三星志做领头羊

　　奥运的到来，给国内许多行业带来了空前机遇，包括十分成熟的商用空调行业。为争夺商机，各厂商纷纷出招。4月，三星推出了其最新一代数码涡旋中央空调——DVM PLUS III系列产品，它拥有领先的环保制冷剂R410A和新型强效“喷气增焓”技术，更加高效、绿色环保和人性化，不仅标志着三星正式发力奥运年，全面打造三星商用空调品牌，更可望给商业空调市场带来一股旋风。

　　“2008奥运年将迎来一个空调销售的高峰期，国内市场销量将有望达到3300万台的规模。”对于奥运会对中国空调业的影响，国家信息中心市场处处长蔡莹很乐观。业内人士认为，在北京、上海、广州等大城市，奥运会、世博会、亚运会等盛事将对城市的发展起到推波助澜的作用，这些市场的中央空调需求将以每年50%的速度增加。

　　在巨大的商机背后，自然是竞争的升级。据国家信息中心和中国家电网的联合监测数据分析，今年空调的整体品牌数量将减至25个。一方面，奥运商机将让参与者增多，竞争的力度更大；同时，作为步入成熟期的行业，空调市场的竞争也日趋白热化，其突出表现就是竞争手段的多样化、个性化，竞争方式也从直接在市场上的短兵相接变成幕后的企业综合实力的较量和比拼。

　　而从市场竞争格局来看，则表现出国内厂商、韩国品牌的迅速崛起以及日、美品牌遭受冲击。上个世纪90年代中期,以大金、日立为代表的日本品牌和以麦克维尔、约克为代表的美国品牌在中国几乎没有对手。但到了2004年,国内企业的市场占有率为36.78%,大金、约克、特灵、麦克维尔等海外品牌下降到了29.38%。此次三星的发力，必将进一步加剧日、美品牌市场份额的缩水。此消彼涨之际，土洋之争必将愈演愈烈。

　　在韩国本土占据半壁江山的三星商用空调，自2002年进入中国以来，先后推出多款中大型多联式数码中央空调产品，以及CAC商用单元式空调产品，容量从3HP到64HP，其产品具有无电磁干扰及污染、高能效、高效冷暖、高可靠性等优良品质逐步被广大用户所熟悉、认可。经过5年努力，三星商用空调产品已经获得多方肯定。

　　此次DVM PLUS III的推出，是三星产品和技术领先的一个集中体现。其环保制冷剂R410A和新型强效“喷气增焓”技术，不仅科技领先，具有大容量、高节能、超低温制热、无电源污染以及实现强大控制管理集成等特点，为人们的工作、生活环境提供更节约、更舒适、更安全、更便捷的保障。而且，DVM PLUS III产品包括标准系列和高能效系列，分别拥有29种和25种规格型号，阵容强大，给用户更丰富的选择。通过DVM PLUS III不难发现，三星这一国际化品牌的强大技术实力和资源整合优势，是其他很多品牌所不具备的。

　　据悉，商用空调已被列为三星八大重点战略产品之一。为此，三星中国自2007年开始进行了一系列调整,包括战略调整、市场布局调整以及内部营销架构调整。目前，这些调整效果初显。战略目标正在步步为营地实施。

　　“三星商用空调的目标是争取在三年内达到同行业第三，五年内做到行业的领头羊。”三星（中国）投资有限公司商用空调营业部总经理朴营国表示，商用空调较家用空调有一定的区别，在市场开拓方面应该有自己的特点。首先是在业界的口碑，三星要做的就是口碑项目、作口碑企业；同时，加强经销商网络建设，进入主流渠道，使核心、实力经销商成为三星产品走向市场的重要纽带。