宋林林：永乐空调降价背后

　　受到原材料市场涨价压力的影响，空调等家电价格一路攀升已经深深触动了消费者的价格心理底线。不过很多消费者最近发现，国美、永乐等卖场的空调价格不升反降，这也让很多人感到十分的困惑，经多方了解之后，永乐上海分公司总经理宋林林告诉记者：这次永乐空调降价并不是普通的让利降价活动，而是通过巨额订单采购、包销、定制的方式，帮助供应商降低部分流通费用，并将节省下来的这部分成本让利给消费者。

　　据悉，这次巨额订单采购大单中，上海永乐动用了高达30亿元的资金，通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购了众多一线品牌50％以上的畅销机型，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家对永乐电器的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右。

　　空调价格攀升永乐不升反降

　　2008年是奥运年，结婚和常年季节性带来的巨大消费量都不容忽视，从今年二月的空调销量同比去年上升238%的趋势来看，今年的空调消费能力将远远高于往年。宋林林表示，2007年空调产品平均价格为2800元/台，比2006年增长约200元/台，单品均价的提升并不能简单地理解成为空调涨价。促使价格上升的因素主要来自于三方面：第一，国家新的能耗标准给制造企业提出更高的要求，促使空调制造企业加大了对节能技术方面的投入，使得制造业成本增加，但同时也为消费者提供了节能型的产品；第二，空调品牌竞争更多表现于核心技术的竞争，环保、健康、快速制冷制热以及时尚外观的推出，使得2007年起空调新技术在产品上的应用得到普及；第三，原材料的上涨以及人工成本的增加，也对空调的成本提升带来一定的影响。

　　宋林林认为，从空调性价比方面分析，新技术的应用，是价格提升的主要因素，对于原材料价格的上涨，永乐电器完全可以协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式，在供应链环节上进行消化。

　　永乐电器将坚决抑制个别渠道和品牌以原材料涨价为借口的“搭车涨价”行为，同时将促进厂家携手，共同抑制空调价格上涨，以维护市场健康良好的竞争秩序。

　　30亿大单出击优价购买品牌

　　面对空前的消费市场，上海永乐是未雨绸缪，早在年初就和供应商盟友们商议对策，希望能让众多的消费者得到实实在在的实惠。现在，更是以30亿元采购大单的重拳出击，坚决将空调市场的低价优惠活动进行到底，让消费者能在永乐真正感受到什么是价廉物美。

　　宋林林认为，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一，通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，国美集团在最大程度上，降低了供应商的销售成本和物流成本，从而有效地降低商品价格，仅通过大单采购的合作形式，上海永乐就可以在保证供应商利润和销售的基础上创造更多的让利空间，从而获得供应商更多资源上的支持。

　　宋林林介绍，这次30亿元的大单采购不仅仅在价格优惠上给消费者带来了非常理想的空间，同时在品牌的选择上也有很大的选择余地，包括海尔、美的、三菱电机、松下、海信等14个著名品牌都在这次大单的采购范围之内，消费者不用担心在这次限涨活动中挑选不到自己喜欢的品牌。

　　售后安装服务全力挺“空调节”

　　为了配合此次“空调节”，永乐提供了绝对强大的安装队伍，更完善的售后服务保证。

　　永乐家电连锁卖场的迅速发展为消费者提供了安全保障，并为维护消费者权益推出各种保障措施。永乐推出“四大保障”服务包括：对消费者提供9天的满意保障、19天的价格保障、39天的退货保障和99天的换货保障。永乐的“四大保障”以及“家安保”等多项服务，将在产品价格和质量方面为消费者提供有力保障。

　　完善的服务体制，为上海永乐注入强大的竞争力，上海永乐营运总监郭奎介绍，相对其他家电产品，空调的特殊性在于空调只是个半成品，之所以有如此的说法是因为相比其他家电商品，空调的售后安装等服务内容更受消费者的重视，空调市场一向有“三分购买、七分安装”的说法。针对现在空调市场差异性的销售时段，永乐电器联合各大供应商，通过整合多方的物流配送、安装、服务资源，准备了庞大的服务队伍，并对这些服务人员进行了专业的培训，将全面推出购买空调“即买即送即安装”的配送服务。

　　目前，上海永乐有60家卖场，3000多人的专业空调销售团队，500多辆配送车辆，2000多名送货人员，拥有超过5000多名工作人员的安装队伍，在任何时间都能保证每天两万套以上的安装量。

　　空调购买新元素你选哪个多一点

　　如今市场上的空调产品琳琅满目，各种技术特点也让消费者眼花缭乱。2008年是奥运年，各大厂商更是在健康、环保节能、时尚等特点上做足了文章。而你会更侧重哪个方面？

　　健康净化成主打

　　奥克斯于今年力推“健康王”系列空调，其中比较惹眼的是溶菌高能抗毒功能，这是在原来先进的智能清洗功能基础上的又一提升，能够有效保护人体健康。这一技术主要是通过溶解破坏有害菌和病毒的外壳蛋白质，从而达到杀菌灭毒的效果。此外，特别设计的防霉功能也是一大亮点，保证了室内空气的清新、无异味。

　　LG也在健康上动了大手笔，在先进的等离子技术基础上，结合抗菌过滤网、放电过滤网、吸附过滤网及光触媒网等整体空气净化方案，达到有效净化空气的目的。据在韩国和澳大利亚的实验报告显示，这种等离子空调可吸附99%的尘埃颗粒，并能有效地祛除异味及杀灭细菌。

　　环保节能显优势

　　科龙的“双效王”系列空调一直以节能环保为主要目标。这一系列的空调不但在健康抑菌方面采用了新型技术，在节能环保方面表现更为突出。其制冷、制热能效比达3.8和4.2，分别高出国家节能标准40%和56%。“双效王”不但制冷、制热能力强劲而且省电，3个月就能比普通空调省电105度，换句话说，用制冷效率3.8的双效王空调，10年就可以省出5年的电费。

　　日立一直是直流变频空调的领跑者之一。直流变频技术在近一年时间以来得到了更广泛的应用，并深得消费者的好评。直流变频空调是通过微处理来调节压缩机的转速，能快速达到设定温度，省却长时间等待的结果，从而达到高效节能的效果。以日立RAS/C-A25XA为例，在制热量为3400W时，每小时耗电0.77KW/H；而非变频的型号在3300W的情况下耗电则达到1.18KW/H。

　　时尚典雅出风格

　　三星空调大打时尚牌，在最新款的三星空调中，其清新典雅的外观成了一大特色，外观设计中融入了世界级时尚大师的风格。“蝶恋花韵”，“贵妃纹”等的造型设计为空调产品增加了不少的亮点。

　　时尚外观成为决定消费者购买中不容忽视的元素，特别是家用空调机。随着家居设计的风格化，中高端市场蛋糕的做大，时尚元素大行其道。特别是在购买过程中女性消费者对“购买什么品牌”决定性的作用使得每一个空调品牌都不得不在空调产品的用料、花纹、色彩上下功夫。