主流冰箱已开始向农村市场展开全面围剿

　　【赛迪网讯】编者按：关注农村市场始于中小冰箱厂家，近两年来他们的增长速度实在惊人，仅宁波地区就已经有百余家之多，慈溪一个地方的年产能则已经突破500万台，而他们的发展又是以农村市场的爆发式增长为契机的。有主流品牌判断，农村市场今年的增速是城市市场增速的2倍或3倍，两者将首次平分国内市场的总销量。但这一市场几乎完全被中小厂家所占据，主流品牌没有抓住机会。目前来看，虽然由于中小厂家过于分散，还未对冰箱市场的整体格局造成冲击，但随着主流品牌对农村市场投入力度的加大，农村市场必然会发生很大变化，而在主流品牌与主流品牌、主流品牌与中小厂家展开的“巷战”中，冰箱市场格局都将有可能受此牵动而发生变化。这些总结下来就是农村冰箱市场的“过去、现在、未来”。

　　过去：中小厂家丛生并占领市场

　　在google或baidu里输入“益强冰箱”，你不会得到任何一个你想要的查询结果，这是一个被强大互联网所忽略的地带。而此时此刻，位于浙江宁波地区的浙江一强实业有限公司正在紧锣密鼓地制造着贴有“益强”品牌的冰箱。

　　陈国昆是这个公司的大股东之一，他于今年5月份开始上马冰箱项目。此前他拥有一家磁性材料公司，虽然此时他仍在做着磁性材料的生意，但他说：“做冰箱才容易将生意搞大。”陈国昆十分看好中国冰箱市场，即使当宁波地区的小冰箱厂家已经多达100多家之后他依然如此认为，并在今年先期投入了3000万元以购置生产冰箱的固定设备，他的第一批产品年底就要出来，他的计划是2008年做到不亏损，2009年开始有利润；2008年产量16万台，2009年产量30万台。

　　在宁波，像陈国昆这样对冰箱市场充满热情的人比比皆是，从年产几十万台到十几万台甚至还有几万台、几千台的小作坊式的冰箱厂，细数下来百家有余，还不包括那些没有注册的小厂，而陈国昆显然只是“追随者”。当2001年冰箱遭遇“寒潮”时，宁波地区就已经开始有企业“逢低”进入冰箱业，如富士达，此后到2005年形成了高潮，冰箱小厂如雨后春笋般在宁波地区萌生。

　　他们大多都是从与冰箱几乎毫无关系的其他行业转型而来，如磁性材料、自动车床、仪表、打火机等等，稍微沾边的也无非是洗衣机、饮水机等，他们一贯的路子是：从一些老的冰箱厂家那里高薪挖来冰箱技术工程师，同时他们大多有着很少为人所知甚至匪夷所思的名字，如万事发、格力四季、美的雨等等。

　　万事发实业有限公司先前从事打火机行业，2005年10月开始筹建冰箱厂，目前拥有两个自有品牌华宝和万事发，今年成为宁波地区自有品牌销量第一的冰箱厂家。它的负责人之一陈绍浦说：“我们要长期做下去，而且要把它做大。今年又上了两条生产线，明年产能将达到100万台。”他还说：“在旺季的时候，经销商都过来抢货。”他哈哈大笑，在他面前似乎只有康庄大道。

　　陈国昆也表示:“只有当中国人全都成为富人，我们才会消失。”无一例外，宁波地区的小冰箱厂家瞄准的全部是农村市场，而他们杀进市场的必胜法宝则是“价格”。陈绍浦说：“我们也有双色银冰箱，我们也有镜面冰箱，而我们的226升镜面3门冰箱才1700多元，与大品牌相比我们至少便宜1000元。”陈国昆说：“中国收入是不平等的，农民工一个月收入才1000多元，他们想要使用冰箱，谁来给他们造？”

　　他们坚信，在建设新农村政策下，农村市场潜力无限，而他们的产品配上价格十分契合这一市场。这才是中小冰箱厂家频繁涌现的真正原因。据不完全统计，仅慈溪地区今年的冰箱产量就将突破500万台，而全国2006年的冰箱总销量也仅仅是3000万台左右(赛诺数据)。

　　对照下来的结果是惊人的，中小厂家正在控制农村市场。更为吃惊的是，这样的速度并无减降的意思。一如陈国昆这样不知名的“追随者”比比皆是，一如陈绍浦这样“扩产者”亦是比比皆是，2003年涉足冰箱市场的慈溪市三酉实业有限公司正抓紧建设冰箱新厂区，预计明年3月投产后，冰箱产能将达到70万台。除了冰箱整机的投产之外，上游的压缩机项目也开始纷纷上马，陈国昆说，到目前为止宁波地区已经建立了4家压缩机厂。这将使得宁波地区的冰箱生产配套环境进一步完善，冰箱生产成本随之再次被降低，最终将吸引更多的人加入冰箱生产的阵营。

　　编者注：宁波地区的“冰箱现象”还只是冰山的一角，在全国各地几乎都能看到类似的场景，9月一个总投资2亿元的冰箱生产基地已在杭州建设，其经营者是2006年10月才成立的杭州金松优诺电器有限公司。目前这些中小厂家大多只针对农村市场，他们虽然没有很高的知名度，甚至在google或者baidu中都无法搜索到相关的信息，但是在高速增长的冰箱市场他们兴奋地生存到现在，并控制着农村市场。

　　现在：大品牌幡然醒悟欲全面围剿

　　在中小冰箱厂家风起云涌并活得有滋有味之际，中国主流品牌正集体向高端转移，以海尔、美菱、新飞、容声等冰箱品牌为例，先是大力宣传保鲜冰箱，接着又在高端对开门冰箱领域展开较量，比如海尔的法式、美式对开门冰箱，美菱的“雅典娜”，以及四处传来的新飞、容声对开门冰箱热销的消息等。西门子、LG、三星等国外品牌更是表现出了“绝不染指低端”的架势。近两年来，整个冰箱业给人们的感觉就是“高姿态”，至少表面上是这样。

　　但令主流品牌万万没有料到的是，中国冰箱市场的飞速增长是以农村市场为“先锋军”的，远远高于城市市场的增长，前者约是后者2倍或3倍的增速。新飞冰箱市场部部长卢述林说：“在2007年的整体冰箱市场中，县级以下市场将与城市市场分庭抗礼。”

　　他在说这句话时并没有激动而是带有十分明显的遗憾，因为新飞在这场“农村市场大爆发”中没有得到好处。他承认，近两年新飞冰箱不仅产能有限，而且产品策略也是以城市为主，主推中高端，低端产品减少，因此对农村级市场的攻势较弱。这些都造成其丢失了市场份额。

　　与卢述林有着同样感受的又岂止他一人？那些不知名的中小冰箱厂家对主流冰箱品牌的影响是整体性的。在采访中，主流品牌对于中小冰箱厂家的崛起都表示“诧异”，他们对于农村市场的蚕食是如此鲜明。海信冰箱先前负责市场推广、目前负责物流的高祀敏说：“今年夏天，我们的营销队伍回来经常反映，我们对小冰箱厂家简直已经到了束手无策的地步，他们的价位太低了。他们压缩机用白雪、钱江，就这一项在成本上就便宜了100多块钱。”
【1】 【2】 【3】