深圳顺电一刀切 国产彩电遭遇集体封杀

　　10月11日，消息人士告诉记者，在中断业务往来14个月后，深圳市顺电连锁股份有限公司(下称“顺电”)恢复了与包括TCL、康佳、创维在内的国产彩电巨头们的接触性谈判。后者依然在为进入这个拥有15家分店、占据了深圳市场30%份额区域电器大佬而努力。

　　由此，一段鲜为人知的“国产彩电惨遭集体封杀”事件浮出水面。

　　到去年7月，包括上述三大本地巨头在内的所有国内彩电企业均被告知，顺电方面因调整产品结构，将以进口产品为主打产品，所以放弃与国产彩电品牌的合作。这种“集体不合作”持续至今。

　　在过去的一年多时间内，在视听产品领域顺电的主要供应商悉数变成外资，包括三星、索尼、飞利浦、松下、夏普等外资品牌，即使在外资已经放弃的CRT(阴极射线管)领域，顺电也只销售飞利浦的两款濒临淘汰的CRT电视。

　　顺电何以放弃了依然占据深圳市场50%左右的国产彩电？国美、苏宁过去两年同样施行不同程度的“扶洋抑国”的战略，陷入被动的国产彩电将如何突围？

　　驱逐国产

　　深圳是康佳、创维和TCL三大本土彩电的“大本营”，长期以来在四大一级城市(京、沪、穗、深)，本土品牌的市场份额一直保持在50%以上。去年上半年国产平板电视在深圳的市场占有率超过60%，而传统CRT电视更是在95%以上。

　　1992年由“搬运工”费国强创建的深圳顺电在深圳经营已经有15年的时间，目前在深圳拥有9家店，在广州、东莞、惠州等地拥有6家分店，年销售额达几十亿元。

　　在顺电成长的过程中，康佳等深圳本地品牌对其帮助很大，但是费国强对昔日的“友邦”却痛下狠手，于去年3~7月先后终止了与所有国产彩电品牌的合作。

　　康佳多媒体营销事业部有关人士告诉记者：“康佳和创维是最后一批退出顺电的国内彩电企业，在过去的一年时间内我们一直试图与顺电恢复正式的业务关系，但是在顺电各级老总都表示希望与国产彩电品牌合作的情况下，费国强却依然坚持只与外资彩电合作的战略，至今双方的僵局仍未打破。”

　　记者近日在今年5月开业的广州顺电某店发现，在彩电区域是清一色的外资品牌，而在深圳顺电的网站上，记者发现在平板电视的产品栏目中，有三星、索尼、松下、日立、LG、三洋等外资品牌，也有包销定制的瀚斯宝丽等品牌，但却没有国产平板的身影。

　　对于顺电“驱逐”国产彩电的原因，有顺电内部人士表示，国产平板电视从2004年底开始的价格战让顺电的销售利润受到了影响，而且国产平板不同渠道混乱的价格让顺电感到难以为继。

　　该人士还告诉记者，顺电并非完全排斥国产品牌，而是以外资品牌为主的高端战略来与苏宁、国美竞争，在白电和小家电领域，顺电与海尔、格力、美的等有着密切的合作，海尔还是顺电最大的供应商之一。

　　然而国产彩电品牌对于顺电的说法并不认同，TCL电器销售公司深圳分公司人士告诉记者，目前外资平板的价格战力度比国产品牌更大，价格体系也非常混乱，其实从去年10月1日开始国产平板对于价格战就一直不再主动参与，这也导致了国产平板份额的下降。

　　有消息人士告诉记者，其实在顺电与国产品牌的纷争中，外资平板企业起到了推波助澜的作用，有外资企业甚至要求顺电终止与国产品牌的合作。

　　“多米诺效应”？

　　与顺电类似的是，国产平板电视在国美、苏宁的处境也不乐观。

　　在收购永乐之后，由于上海市场占国美电器的比例上升到17%，而外资品牌又在上海占据明显优势，外资供应商在国美店铺的优势越来越明显，尤其是在视听产品领域。

　　根据国美电器前段时间发布的中报，国美的前五大供应商中，除了海尔、美的两家国内白电企业外，索尼、三星和松下等三家外资平板企业则占据了另外三个位置。

　　苏宁的情况与国美非常相似，2006年苏宁华北区召开的平板论坛上，其华北区域总监范利军曾联合多家外资平板企业发布了所谓“CRT电视一年内退市”的言论，这让国内彩电巨头与苏宁的关系前所未有地紧张起来。

　　然而国美、苏宁并没有采取类似顺电的极端措施，因为国产彩电品牌毕竟在全球范围内，特别是其进军二级城市的过程中依然占据着重要的地位，从全局考虑，国美和苏宁显然不会放弃与国内彩电品牌的合作，而且其合作还延伸到了手机、电脑甚至白电、小家电领域。

　　东方证券分析师陈刚表示，顺电是国内经济最发达区域的电器连锁品牌，而且短期内也没有跨区域扩张或进入二三级市场的打算，在这样的情况下，便可以采取非常措施来中断与国产彩电的合作。类似的情况之前也发生过，国美渠道只占其销售额不到3%的格力就于2004年3月主动中断了与国美的所有合作。

　　其实为了应对顺电的封杀，国产彩电品牌从2006年开始在深圳区域加大了自身渠道的开拓，如创维的4S店等，目前创维自身渠道占据其在深圳销售额的60%-70%。

　　顺电2006年的封杀国产彩电已经产生了双输的结果，如何打破僵局成为顺电接下来要解决的问题。有消息人士告诉记者，今年十一黄金周前后顺电高层已经开始与7家国内主流彩电厂商开始了恢复合作的谈判，目前仍没有最终的结果。（郎朗）