国美、苏宁、大中、永乐等渠道商之间的竞争日趋白热化，家电巨头们纷纷挖空心思，近日在营销争夺战中又玩出了许多新花样。  

　　●触角伸向社区

　　苏宁和大中几乎是在同时宣布大规模进军社区。上周末的北京，苏宁第二家社区店天通苑店正式开业，而大中的两家社区店——右安门桥店和方庄店也开门迎客。国美有关负责人告诉记者，国美的社区店也在悄然铺开。

　　大中营销策划部有关负责人表示，社区店在企业营销中占有越来越重要的位置，但由于消费习惯的原因，短期内不会成为销售主力，但从长远来看，社区将是家电渠道商的必争之地。同时，社区店与城区店在营销方式及商品品类上会有所区别，如城区店会以价格低廉、品种齐全、主打报纸广告等方式运作，而社区店在商品种类上会比较侧重于家居用品、日常耗材等，同时侧重于组织社区足球赛等社区活动，力求贴近消费者，主要是为了培养社区居民对连锁品牌的认知度。  

　　●看重首销新品

　　近日，某品牌系列电视机的首销权让国美和大中争破了头。据称，国美由于获得了该款新品电视机的首销权，消费者在其他卖场无法购买。得知此消息后，大中立即做出回应，对外声明大中才是真正获得该款新品电视机首销权的家电卖场。但不论到底是谁拥有首销权，可以看出，在消费者对家电产品的价格战日渐麻木的时候，卖场又在寻找新的营销手段。

　　据了解，首销的意义在于渠道商可以将产品在全国甚至全球进行第一时间亮相，以产品的新奇吸引消费者，同时，生产商及销售商会共同让利，使产品在价格上也具有优势。

　　渠道商曾经是、现在也是家电圈的绝对霸主，但“一女二嫁”让我们看到，随着渠道商之间竞争的愈发惨烈，除了卖场大力促销、报纸上频频打出降价风暴的广告，和厂家的关系也开始发生了微妙的变化。渠道商为了争取某些一线品牌的特殊支持，必然要有特殊政策，而厂家则开始悄悄地分享话语权。  

　　●开掘地下商机

　　据报道，苏宁电器将在南京地铁一号线小行站及晓庄首尾各开一家电器店。在地上商业网点不断枯竭的情况下，商家开始把目光从地上转移到地下。

　　事实上，家电卖场地上商业网点的过度集中并非出现在南京一地，而是各大中城市的通病。比如北京的家电卖场总数已经突破１００家。记者驱车绕着三环转了一圈，发现大约平均每隔１．５公里便可以看到一个家电卖场，尤其是北三环沿线，更是集中了近２０家连锁店。据称，在南京，伴随着地铁每天带来数以１０万计的人流，地铁沿线蕴涵的电器商机近５０亿元。