实录：三诺数码集团董事长刘志雄做客人民网

　　4月25日下午14时，三诺数码集团董事长刘志雄做客人民网，谈“音响行业的现状与发展”，以下为直播实录。

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　　主持人：各位网友，大家下午好！欢迎您收看人民网的视频访谈，其实爱好音响的发烧友都非常熟悉三诺这个品牌，关注财经的朋友肯定对三诺非常熟悉，因为三诺是第一家在韩国上市的中国企业，我们今天非常高兴请到了三诺电子的董事长刘志雄做客人民网。欢迎刘总，跟网友打个招呼吧。

　　刘志雄：人民网的网友，大家下午好！谢谢大家来观看这个节目。

　　主持人：三诺从成立之初就是专业做音响的，刘总对音响产品和音响行业都有着深厚的感情，能谈谈您心目中对音响行业的定位吗？您认为音响行业在整个数码行业当中占据什么样的位置呢？

　　刘志雄：音响，电子产品应该有三个功能：一个是我们经常看到的视频，视频在中国家电产业已经做的非常成功，包括DVD；另外一个就是音频，音频目前来讲中国还没有出现像长虹、TCL、康佳这样的巨头企业；第三个方面家电就是内容类的东西，只要有家电就应该有视频、音频，特别是随着电视的普及，音频非常重要。

　　主持人：您有没有考虑过做多元化呢？

　　刘志雄：音频给我们一个非常好的机遇，我们会在音频领域上做大做强，中国有这么庞大的消费群，在全世界音频产品也非常受到欢迎，我们希望把音频在未来的几年里做到出货量第一名。我们根据电脑音频为中心，再就是便携音频，第三个就是家庭，像智能电脑，我们最近会推数字家庭音频的产品。第四个就是汽车音响，比如说电脑音频我们会做电脑桌边设备，客户是一样的，产品是一样，整个企业的应用模式是一样。我们进入汽车电子，我们做手机的音频，我们也会进入一些手机配件，家庭音响我们也会做一些健康方面的家庭电器，这个是我们考虑的多元化。

　　主持人：在音频领域会实行多元化？

　　刘志雄：对，音频相关性的配套产业会做多元化。

　　主持人：目前我国的音响市场正处在一种低迷的状态，您认同这种说法吗？

　　刘志雄：可以这样说。

　　主持人：其实我们去商场看也可以明显得看到，卖音响的地方面积不大，您认为音响市场面临着什么样的困境呢？

　　刘志雄：目前来讲，音响产品还是在原来传统的产品研发方向和线条上。比如说跟电子机DVD配套的家庭影院，但是音频从两年前已经出现了一个新的趋势，特别是MP3，手机，个人移动设备的出现。些设备的出现就代表了新的数字媒体，在中国这块看到的现象，基本都是传统家庭音响，它还是在同一个渠道同一个产品线竞争，所以大家非常困难。但是三诺已经脱离了这方面的竞争，我们已经做了跟个人便携设备相关联的，个人娱乐的音频产品，这是我们现在三诺所做的事情。如果说音频能够为个人娱乐，我想可以恢复它的市场。

　　主持人：我了解到，三诺是连续三年实现了平均销量达到了200%的复合增长，可谓是一枝独秀，是如何做到的呢？三诺的优势在哪里？

　　刘志雄：应该说我们三诺在整个市场和业绩增长，我们的成长策略来看，我们不仅看中国市场，我们把眼光跟战略站在全球的角度看的，我认为中国市场的增长跟相关的电子设备有相关的配套，国外市场也有很大得空间，现在目前三诺增长里面，除了在中国增长速度还在保持每一年的20%到30%的速度，但是国外的增长速度更快，国外的销量占的比例比国内还大。第二方面，我们在产品线条方面不一样，比如大家还在做传统模拟音响产品的时候，我们已经做像苹果的MP3很风行，这样的产品我们做的很成功。包括，最近我们在做网络音响，DIY音响，国内企业没有做的，我们之前就去做了。包括电视音响，大家做普通的音响，我们把它做成新产品。三诺在音频方面的成长，主要来自于市场方面的创新，技术方面的创新，使得我们增长比较快。

　　主持人：我们之前有一些记者，对整个“珠三角”地区的音响市场做了一个调查，生产音响及配件的企业已经达到了1500家以上，您认为这个数字说明了什么？

　　刘志雄：这个数字代表说这个行业良莠不齐，大家也看到音频可能未来有很大的空间，所以大家在这里竞争。也说明了还没有巨头企业出现，比如说电脑、电视，充分竞争下来以后，就只剩下一些大的企业。就意味着有空间，三诺觉得这是一个机会，要成为巨头必须有国际化的能力，必须要有很核心的技术，有一定的资本能力，包括他能够采取一些并购、扩充的手段，所以我认为音频这个行业可能在这一年两年真的就大洗牌了。

　　主持人：您的预期？

　　刘志雄：我的预期，我们也觉得对三诺充满了机会。

　　主持人：三诺做了一件大事，在2008年3月17号，三诺斥巨资收购了深圳技展51%股份，成为深圳技展控股方，此举是处于一种什么样的考虑呢？

　　刘志雄：正如我刚才讲的，我们三诺做的产品是客户群相同，行业相同，能够把三诺的运营模式复制的。深圳技展公司是非常优秀的，电脑外设能力很强，三诺我们想做音响的第一名，我们能够为客户提供整体解决方案，这个对客户是一个非常好的服务。另外一方面，技展有十多二十年的品牌，在全球网络有很好的网络，他的外销占到百分之八九十，这个企业的背景是台资企业。所以我们并购之后，会把双方的优势，客户群，包括双方的客户互补，我们在中国又能把技展的优势发挥出来，这是我们并购技展的一个目的。

　　主持人：您觉得您并购技展这个事情，将会对整个音响行业，对其它的音响企业产生什么样的影响

　　刘志雄：未来的消费群来讲，如果就以电脑音响来讲，未来的消费群选择产品更喜欢选择一个整体解决方案，或者符合他风格的产品，特别是DIY，一方面DIY我们能够提供整套的方案，不仅是音频，也帮助他解决了便利性的问题。另外一个方面，从大客户或者营销商来说，他也是多了一个提供商，我们提供了整套的解决方案，他们还只是一个简单的音频。这个时候我们对我们的经销商的忠诚度，对我们客户的紧密程度会做的更好。这是我们的举措对我们的积极影响。

　　主持人：也就是说您认为对三诺来说是一个非常好的机遇。

　　刘志雄：可以这么说，在传统的模拟信号输出的音频设备，最快转化到数字音频设备，对他们的发展更好。三诺正是把握了这个数字，这样MP3的出现，把握了个人娱乐的出现。因为消费者现在对个性化要求越来越高，而且音频，我认为应该把它变成一个消费品。我们三诺希望把它变成一个消费品，它是时尚品，所以我们在工业设计、外观设计，我们把它变成说它是一个美的享受，不能说买套音响十年不换，这对三诺来讲转型比较快，这是一个大的机会。

　　主持人：2007年对于三诺来说，应该是一个不寻常的一年。三诺在韩国上市了，这件事情都被大家津津乐道，三诺是中国企业首家在韩国上市？

　　刘志雄：上市是企业发展的搭建平台的一个手段，我们选择海外上市，我们看中了韩国的电子技术，特别是数字时代，韩国企业走在了全球的前面，韩国有很优势的技术跟高端的人才，韩国的国际化能力，跟庞大的本地市场也是欠缺的，这方面恰恰是中国的优势，中国有庞大的市场，有非常大、非常好的制造竞争力，中国会变成全球的制造基地。如果我们在韩国上市建立一个平台，能够把大量的韩国技术来到中国生产，反过来推向韩国市场跟全球市场，对我们企业进一步的发展是非常有利的。这是我们看中了韩国上市最主要的目的，进行我们产业的扩充。

　　主持人：是看中了两个国家的市场，站在这样一个高度来考虑。

　　刘志雄：对，中国市场很大，韩国市场很小，韩国电子技术的发展跟工业设计的能力很强。我们希望这样子来整合，韩国有大量的中小企业，他们走进中国市场是比较艰巨的，我们希望我们扮演这个角色。

　　主持人：整个上市过程花了多长时间？

　　刘志雄：我们是第一家，花了大概有一年多，到两年的时间，但是这个上市非常艰辛，因为是第一家上市，没有游戏规则，没有法律，不允许外国控股公司上市。但是我们有风投机构进来，我们有专业的班子，所以我们非常幸运地参与了上市，后阶段推进非常快，而且韩国政府非常重视，所以只用半年时间就结束了。

　　主持人：有什么好的经验可以跟咱们网友分享一下吗？

　　刘志雄：第一次是很难的，但只要你认准这个方向，有效的途径跟方法，我觉得带来的收获跟无形效益是非常大的。而且做了第一，我觉得更有价值的地方是帮助了更多的人。我们上完市之后，有很多中国另外一家公司上市了，争取第一虽然很难，但是还是有非常大的附加价值，比我想象中更好。

　　主持人：所以不光对三诺带来了很深刻的影响，对中国其它企业也带来了很重要的启示。

　　刘志雄：谢谢我们做了探索。

　　主持人：2008年3月19日，新闻联播对三诺进行了长达三分钟的报道，主题是从中国制造走向中国创造，三诺是如何做的？

　　刘志雄：我当时还没有注意到，是一个很大的鼓舞，三诺还是一个中小企业，还是一个高速发展的企业。从电子产品的创新来看，无非两个核心，一个方面，核心软件，核心技术。这一块来讲，芯片技术半导体技术解决，需要国家大力投入。对三诺来讲这方面的投入还是有限的，我们认为工业设计、电子产品，或者我们大家看到很能够发挥一个企业竞争力的另外一个手段，所以工业设计我们非常重视，我们认为工业设计能够在今天这种电子技术通用化的今天，工业设计包括外观、结构、定义尝到了很大的甜头。这方面是我们可以去努力的，所以在工业设计上做了很大的探索，我们能够把美感做的更好，能够跟消费者建立很近的距离。它是一个非常好的展现企业文化，跟你的设计思想的一个手段，我认为工业设计对三诺有很大的帮助，国家也开始重视工业设计了。因为纯粹的标准化的竞争，很难脱离出价格战。工业设计可以让你不一样，美国有个苹果公司，它就是工业设计顶尖的。

　　主持人：其实除了产品本身的质量和美感之外，对一个上市公司来说，它的品牌的打造也是至关重要的。我在您的网站上看到，对“三诺”这个字有很独到的理解，三诺在品牌建设方面有什么不同的特点？

　　刘志雄：“三诺”，三个承诺，一个是品质、服务、价值。这三个就是我们今天的三诺，所以，我们创办品牌的时候把企业文化结合在一起。我认为三诺不仅在产品方面提供好的品质，提供好的服务，我们更希望企业本身也有好的品质，有很好的服务意识，企业在社会上有很大的社会价值，这就是三诺的品牌。我们也一直以这样的经营理念来经营我们的公司，我希望我们的产品能推动行业的发展，能够帮助更多消费者改变他的生活品质，能够帮助他欣赏到更多美的东西。你的期待，我们尽量做到让别人更满意，这是品牌跟文化的结合。因此我们传播品牌也比较方便，也比较容易，也让人家理解到企业的品牌内涵。

　　主持人：其实一个企业的品牌内涵跟企业文化，往往代表了这个企业、企业家的人生哲学。其实我们很多网友对您个人的经历比较感兴趣，你能谈谈吗？您的经历对您做三诺这个企业带来了什么样的影响？

　　刘志雄：传奇不敢讲，只是创业阶段的点点滴滴。我开始在深圳打工，我是从1989年、1990年就在深圳打工。当时因为家境比较好，后来家境发生变故，因此就变成要靠自己，从小家境的变故使得我有跟别人不一样的地方，就是比较早熟，很多事情要靠自己，父母都靠不住，因此养成一个任何事情要自强不息，要自己创造。所以，我现在整个来讲，企业的经营、企业的管理，都希望自发性的、自我超越、自我创造，这是我对企业的一个基本要求。我从1996年开始创业，我一直也是做一些有差异化的产品，不是竞争性的产品，做一些尽量有附加价值存在的产品参与竞争。这个对我的经历来讲，在这个领域去积累信用，积累客户群，积累大家对你的信任，我相信总有一天会在这个领域里面积累的更多，会比别人更优秀，所以我觉得做人也如此，要有一段时间的培育跟积累，才能看到更好的成果。

　　主持人：在节目的最后，您能谈谈对三诺有什么样的期许吗？未来的三五年之内有什么样的市场计划？

　　刘志雄：我们希望在未来三五年里面，成为在音频领域出货量在全球领先的企业。我们要有具有国际化的能力，我们现在有国际化的人才，美国、新加坡、台湾这些国际化的人才都有。我希望三诺打造成为一个国际化公司，当然又是有中国特色的公司。所以，我希望三诺在音频产业做到最强，代表了我们在内部的营运能力比较强，一个企业常青我认为要有一个内部竞争力，我们希望三诺成为一个电脑、通信、家庭、汽车、电子配套的整体解决方案的集团，集团底下都有独立的总经理，希望三诺形成这样的配套产业集团来迈向世界。

　　主持人：好的，相信三诺会做的越来越好，如果大家想了解三诺的话，希望多关注人民网电子频道，今天我们的访谈到此结束。

　　刘志雄：谢谢人民网的网友，谢谢您收看这个节目。

　　主持人：好的，谢谢您的收看，我们下期再会。