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“雙11”電商混戰:國美蘇寧圍剿天貓

2014年10月29日11:20    來源:人民網-家電頻道    手機看新聞

    人民網北京10月29日電 距離11.11 還有半個月的時間,但國內零售企業卻早已秣兵厲馬,進入了備戰狀態。天貓號稱“買遍全球,全球可買”﹔京東主推“新消費主義”﹔國美在線低價出招﹔蘇寧易購則開啟“百日會戰”,電商紛紛打出“雙11”期間的促銷活動。

  據悉,今年天貓全平台銷售目標已內定為“500億元”,而蘇寧、京東、國美等紛紛出招對天貓進行阻擊,欲搶食“雙11”份額,引發行業間激烈競爭。

  天貓:明確“全球化”等三大方向

  天貓新一年的購物狂歡節攻略有三個戰略:“全球化”,可以買遍全球,全球可買﹔“無線化”,將社交化、個性化、本地化相結合﹔“平台化”,除了阿裡系平台以及生態圈的合作伙伴外,阿裡宣稱將給予每個人參與“雙11”舞台的機會,讓其都能發揮自己的專長並且實現價值。

  中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青分析稱,阿裡上市后欲打“國際牌”站穩腳跟,天貓“雙11”戰略因而尋求全球化突破口,想在全球范圍內擴大影響力,天貓“雙11”交易規模的大小、為阿裡帶來的收益多少,最終將會成為投資者評判阿裡的重要指標,直接影響其實際股價的未來走勢。

  國美:無定價銷售

  近日,國美承諾自10月31日起至11月12日,在家電及3C類商品方面將顛覆線上線下價格。消費者憑其他商家廣告報價前往國美任意門店,國美就將在廣告報價的基礎上,至少再降11元出售此商品,以最切實的優惠舉措回饋消費者。

  國美還針對年輕消費群體的購物習慣,推出了微信卡包優惠?大放送、100萬元國美滴滴打車紅包大派送等措施,消費者隻要在微信平台領取國美的微信卡包,即可在線下、線上、移動端渠道使用。100萬元國美滴滴打車紅包則利用嘀嘀打車紅包的分享功能,從而實現11.11的流量閉環。

  另外,國美還承諾如貨品送抵時間與消費者約定的送貨時間前后相差兩個小時,配送人員將現場賠付11元。同時,國美還進一步承諾送裝同步,前后超過2小時安裝,國美承諾再賠11元。

  蘇寧:線上線下全面發力

  自10月27日起,蘇寧易購率先開啟糧油大作戰、汽車用品節、堅果大挑戰、母嬰美妝超省大挑戰等非電器品類商品大促,提前打響雙十一。

  蘇寧雲商運營總部執行副總裁李斌介紹,此次蘇寧的主題就是“正品超省 擊破5折”。海量的商品將以低於5折的價格對外銷售。此外,蘇寧還將推出紅包、大聚惠、買贈返券、零點免單、1元秒殺、5折搶購等多重玩法,以移動端、PC端、門店端等多端互動為入口,配合微信游戲輕應用、會員精准營銷、社交媒體傳播等整合營銷,全方位回饋消費者。值得一提的是,蘇寧針對性地開發了用戶特權產品S碼,用戶可以選擇通過微信、微博、蘇寧易購客戶端或PC端玩游戲互動的方式獲取S碼,活動S碼的用戶將獲得爆款、稀缺商品的優先購買權,享受綁定商品的專屬優惠價,同時可獲得PPTV會員、蘇寧彩票、蘇寧閱讀等附加權益。

  蘇寧將在近1600家門店通過二維碼牆、電子顯示屏等方式展示超過1000萬個二維碼。消費者可以通過掃描二維碼搶購低於5折的商品以及領取店鋪優惠券。消費者也可以使用蘇寧易購移動客戶端的“附近蘇寧”的聲波簽到功能,掃描戶外的樓宇液晶電視、影院、公交地鐵移動電視等廣告中植入的蘇寧聲波二維碼,領取全場通用的紅包券和搶購爆款商品。

  另外,今年蘇寧更是將門店直接化身為門店倉和快遞點,通過大數據挖掘預測備貨,提前將消費者需要的商品放置門店倉,並通過用戶選購商品和配送地址的智能匹配,優先從門店倉直接進入“最后一公裡”的配送。

  京東:專注於提升購物體驗

  10月21日,京東正式發布“新消費主義”宣言,京東“雙11”大促將在11月1日拉開帷幕,發起“一價到底12天”的活動。

  京東集團副總裁兼家電事業部總經理閆小兵表示,在貨品方面,京東自營商品採取品牌直供等方式。今年“雙11”,與京東合作的所有家電品牌全部以全年最大力度支持京東的促銷,把京東當做他們的銷售主場,會有多個爆款奉獻給消費者。“雙11”當天京東將以全年最大力度投放大量與競爭對手預售價格相當的家電爆品,消費者到時可以輕鬆購買,完全不需要被貌似誘人的預售行為提前綁定。

  閆小兵透露,今年家電廠商的參與度是史無前例、超乎想象的,“雙11”京東上面所有的家電品牌都會參加促銷活動,而且價格比“十一”期間更低。

  雙十一期間,京東移動客戶端發起“砍啊砍”、“拼圖領京豆”、“跳啊跳”等趣味活動﹔手機QQ購物入口在10月20日也引爆“脫光”熱潮,用戶參與就有機會獲得千元購物券及iPhone6手機等大獎﹔10月25日,微信購物和手機QQ購物的雙入口還將啟動“億元合體紅包”活動,用戶可通過朋友圈與其它用戶“紅包合體”,不斷收獲更大金額的紅包,最多可贏取1111元的至尊紅包。

 

(責編:畢磊、楊波)


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