三四級市場:國美與蘇寧心有余力不足--家電--人民網
人民網

三四級市場:國美與蘇寧心有余力不足

2011年12月08日08:09    來源:《第一財經日報》     手機看新聞

  • 打印
  • 網摘
  • 糾錯
  • 商城
  • 分享
  • 推薦
  • 字號
  “這個事情暫時不會說什麼。”當被記者問及關於三、四級市場的情況,國美蘇寧這對中國家電賣場最大的競爭對手口徑出奇的一致。

  這或許點到了它們的軟肋。目前,兩大巨頭在這一區域並無真正美的表現。

  “國美、蘇寧在這方面一直很隱晦,一般會公布開了多少店,但不說關了多少店,所以外界對它們的三、四級市場的確切店面數量沒有准確認知。”中怡康渠道總監吳鵬對《第一財經日報》說。

  加速下沉

  吳鵬表示,在三、四級市場拓展上,國美、蘇寧前景不是很好,農村鄉鎮級市場,地方軍團很強,品牌認可度很高。

  但國美、蘇寧不會放棄這塊市場,目前仍在繼續加大市場下沉力度。

  今年11月,廣州國美總經理高集群對本報表示,2012年,廣州國美將加快擴張步伐,實行雙品牌運作,甚至到湖南開“永樂”,預計2012年實現年銷售額突破100億元。

  按照計劃,第一年,國美將以長株潭為擴張半徑﹔第二年,以衡陽、益陽、岳陽等地為擴張半徑﹔第三年則以懷化、婁底等地為第三個擴張半徑。

  高集群稱,國美經過前幾年的摸索,已經找到了適合三、四級市場的模式:通過自有營業員建設、統裝櫃台,打通供應鏈系統、物流系統,讓索尼夏普等在三、四級市場沒有營銷機構的品牌能夠通過一級市場的渠道,由國美物流配,經三、四級市場門店中轉,最終快速送達消費者手中。而且,相比三、四級市場虛高的價格,國美統一的定價,也成為其進入三、四級市場的利器。

  而蘇寧電器也公布了未來十年發展規劃與戰略。作為蘇寧未來兩大主攻方向,一是拓展三、四級和海外市場,二是由家電專業實體連鎖向全品類網絡購物平台升級。

  蘇寧2011年上半年財報數據顯示,截至2011年6月30日,公司已在全國243個地級以上城市擁有連鎖店共計1451家,其中縣鎮店128家。蘇寧稱已在三、四級市場取得階段性成效,店面數量佔比較上年末提升1.83%。

  蘇寧財報中稱,在渠道下沉拓展中,蘇寧結合市場情況,推進常規店(以社區店為主)以及縣鎮店的開發,二、三級市場較好的銷售表現,也使得社區店可比銷售增長較快。數據顯示,蘇寧在一、二、三、四級市場的可比店面銷售同比增長分別為1.84%、5.78%、5.61%和3.44%。

  而到了今年第三季度,蘇寧新進入6個地級以上城市,新開連鎖店92家,其中常規店88家、縣鎮店2家、精品店2家,置換/關閉連鎖店6家,淨增加連鎖店86家,縣鎮店總數上升為132家。

  不過吳鵬認為,盡管在三級市場國美、蘇寧的確開了不少店,但競爭力並不令人滿意。“主要是當地的家電零售市場的地方軍很強大。不過國美、蘇寧虧不到自己頭上,有制造商在,這塊市場也不是它們主要的利潤點,因此它們也不是很在意三、四級市場的盈利情況,市場份額才是它們的目標。”

  “首先,越往下沉,開店成本越低﹔另外,有廠家的支持,沒有后顧之憂。為了追求市場的佔有率,它們不會放棄這塊市場。國美、蘇寧要的是市場份額,在條件允許的情況下,下一步一定會加大三級市場的開拓力度,有選擇性地開拓四級市場。”吳鵬說。

  心有余力不足

  面對家電本地軍的強勢阻擊,國美、蘇寧目前顯得心有余而力不足。

  中投高級分析師黎雪榮對記者說,國美、蘇寧決心很大,進展不大。

  家電下鄉政策落實前兩年,一些本地零售品牌都已相繼做大,佔據先機,國美、蘇寧起步較晚,而目前優惠政策正逐步退出市場,會對三、四級市場產生抑制。國美、蘇寧此時下沉渠道的壓力與日俱增。

  在三、四級市場,國美、蘇寧沒有優勢,相反倒是盲點不少。現在區域連鎖已經下沉到了鄉鎮,特別是在經濟發達地區。但吳鵬認為,農村市場對於當地品牌的認知度較高,在選擇購買時對於本土品牌的認可甚至超出對價格的敏感。

  並購方式在市場開拓之初,屢試不爽。並購地方市場的知名渠道商,來贏得市場青睞對國美、蘇寧來說應該是一個不錯的選擇。

  “但是就現在的情況來看,對於三、四級的拓展並購似乎行不通。”吳鵬說,“地方軍分為幾類,一是有國企背景的,並不在乎你國美、蘇寧的出價﹔第二類是自身做得很強,也有上市欲望,甚至把IPO作為終極目標的地方渠道商,它對國美、蘇寧的並購本身沒有興趣,國美、蘇寧出價也未必高到打動對方﹔第三類就是一些小的零售商,開店不多,區域也不是很廣,但在當地是非常有號召力的,與外來大的渠道商的較量中,把國美、蘇寧打得稀裡嘩啦的。而且從目前現實情況來看,的確這種並購在最近兩年也很少成功。”

  黎雪榮認為,物流配送跟不上也是國美、蘇寧進軍三、四級市場的一個主要阻礙因素,雖然在一線城市國美、蘇寧的渠道已經很成熟,但是在三、四級市場情況完全不同,這對於它們來說還是一個盲點。

  匯銀家電營銷總監郭廣忠此前表示,國美、蘇寧正在把三、四級市場作為發展方向,但不可能一步到位。三、四級市場和一級市場操作方式不同。國美、蘇寧用一級市場操作手段來操作三、四級市場,會遇到水土不服的問題,而且很多消費者更加相信當地企業。(劉佳)

精彩閱讀更多


  • 曝趙薇400萬歐元法國酒庄曝光 裝修奢華

  • 湯唯北京150平住所曝光 看女神的普通生活

  • 最美武則天夠潮 劉曉慶名車豪宅富婆生活

  • 韓90后女星成軍 氣死80后搶斷新生代

  • 《鴻門宴》楚霸王 馮紹峰4000萬豪宅曝光

  • 林志玲1100萬豪宅 性感女神家居秀

(責任編輯:孟哲)

  • 打印
  • 網摘
  • 糾錯
  • 商城
  • 分享
  • 推薦
  • 字號
手機讀報,精彩隨身,移動用戶發送到RMRB到10658000,訂閱人民日報手機報。
瀏覽過此新聞的網友還閱讀了以下新聞
  • 家電熱圖
  • 精彩博客