“珠三角的空調廠家不是要建‘聯盟’，而是建立一個行業組織以整合廣東空調產業。”廣東省家電商會秘書長謝德盛昨日向《第一財經日報》表示，“聯合可以以強大的市場份額謀求集體話語權，這樣能避免惡性價格戰、促進行業自律。”

　　《第一財經日報》了解到，廣東省家電商會近日在惠州召開常務理事會議，包括美的集團董事局主席何享健、TCL集團董事長兼總裁李東生、科龍電器總裁湯業國、格蘭仕董事長梁慶德在內的數十位廣東省中國家電企業老總一致表示，要對長期以來困擾其發展的家電連鎖業種種“霸王條款”公開說“不”，並宣告成立內地首個空調聯盟———廣東省家電商會空調器專業委員會。美的集團董事局主席何享健擔任該委員會主任。

　　空調企業飽受“壓榨”

　　“我們不是要建立反對國美、蘇寧的聯盟，而是大家一致抵制‘霸王條款’，達成公平協議。問題的關鍵是廠家能否下決心去規范市場。”某彩電企業的相關負責人對記者表示，“廣東家電商會應組織家電企業與上、下游企業在成本上進行溝通，甚至與浙江、山東省的家電商會聯合起來，和家電連鎖企業談判以獲得公平條款，真正為企業減輕負擔。”

　　目前國內家電連鎖企業已經超過1000家，隨著它們擴張進一步提速，所有空調企業的風險也隨之增大，而珠三角空調企業首當其沖。據了解，隨著家電連鎖企業在一級市場的佔有率越來越高，其控制上游廠家的方式也越來越多。例如商家隨意收取節慶費、促銷費等費用﹔家電連鎖企業用競爭對手的價格來平衡生產廠家，讓空調品牌為家電連鎖企業的競爭埋單等等，使得本來受到上游原材料上漲、利潤空間越來越小的空調產業更是雪上加霜。

　　渠道變革和拒賣

　　廣東省家電商會執行會長舒海波表示，廣東家電企業可考慮聯手在某些個別區域，對現在非主流的零售渠道進行扶持，打破大賣場的壟斷。

　　有關專家認為，通過這種聯合來節約營銷成本，提高利潤，實現資源的優化，應是一種必然的趨勢。這樣的渠道變革降低了成本壓力，減輕了對連鎖渠道的依賴。

　　另一種挑戰連鎖巨頭的方式就是拒賣，前不久，格力、三星與國美發生的矛盾則是這一方式的典型代表。由於自有渠道完善，格力敢於直接向國美叫板。而三星以獨特的技術、品牌號召力使其能抓住消費者，這使三星討價還價的資本充足，國美最終還是讓其三分。而TCL則是在已建成的自有渠道上納入更多的品牌，通過銷路的擴大以分攤成本。

　　何享健表示，要求不同企業結成聯盟採取某種一致行動，難度很大，但商會可考慮成立工作組，推動產銷矛盾逐漸緩和。

　　叫板是否有效

　　國美電器深圳某店的負責人表示，國內家電企業利潤率過低甚至虧損，主要是企業沒有核心競爭力，這不是賣場的責任，企業和賣場應該協調實現共贏，而不是對立，這對雙方都沒好處。永樂電器方面則表示，家電企業價格聯盟此前也出現過多次，但都沒有持續很長時間，他強調，價格是由市場因素所決定的，而不是由所謂的價格聯盟決定的。

　　一位從事空調銷售多年的業內人士表示，空調是時令性很強的商品，全年的銷售隻集中在短短幾個月內。“聯盟”如何操作才能保証實現“整體利益”目標，值得商榷。

　　中山証券零售業研究員胡先生分析，這個聯盟除了應對下游市場外，家電企業還有加重與上游壓縮機廠家談判砝碼的意圖。而且，隨著家電連鎖門店數量的增加，單店營業水平下降的現象已經出現，這也成為空調品牌敢於向家電連鎖企業“叫板”的主要因素。