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蘇寧易購藐視物流戰 放言持久價格戰無人能及

2012年06月13日08:38    來源:証券日報     手機看新聞

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  蘇寧易購副總裁李斌表示,蘇寧物流在國內遙遙領先,其他電商在價格戰上或許還能打一打,但是在物流戰上,根本難望蘇寧項背,蘇寧物流未來有可能分拆出去,獨立上市不是沒有可能

  進入6月以來,電商網站之間的價格戰陡然升溫,蘇寧電器(002024)、京東商城、天貓商城、庫巴網、1號店等紛紛打開架勢,盡管宣傳口號不盡相同,但是本質上就一點——“我的商品最便宜”。其實,價格戰對於電商而言並不陌生。此前,電商之間的價格戰主要集中在京東商城、當當網、天貓商城等,且基本上是捉對?殺,很少見到如今這種“全體全天候”混戰的場景。

  今年以來,尤其是6月份開始,“蟄伏”兩年的蘇寧易購突然發力,率先挑起了新一輪的電商價格大戰,而且輔以“燒錢”般的地毯式廣告推廣。蘇寧易購的“橫沖直撞”幾乎一夜之間打破了初步定型的電商格局,更讓習慣於打價格戰的京東商城發現,在價格戰中,沒有最低,隻有更低。

  對於此番如火如荼的電商價格大戰,蘇寧易購副總裁李斌接受《証券日報》採訪時承認,的確是蘇寧易購率先挑起的這輪價格大戰,不過,李斌也表示:“打得就是價格戰。打起價格戰來,誰都拼不過蘇寧易購,也耗不過蘇寧易購。”

  就在價格戰難解難分之際,蘇寧易購又祭出了一個新的殺手?。日前,蘇寧易購宣布,6月底之前,蘇寧電器1800家門店將為蘇寧易購提供自提功能,蘇寧電器全國近百個倉儲中心將升級為蘇寧易購的區域轉配中心,承擔起3C、百貨日用品、圖書等各產品線的配送工作。蘇寧4000個售后服務網點,將增加快遞點功能,30000名售后服務人員,還將承擔起快遞工作。

  對於此番蘇寧系的“全家總動員”,李斌對《証券日報》表示:“蘇寧物流絕對是全國第一且遙遙領先,其它電商在價格戰上或許還能打一打,但是在物流戰上,根本難以望蘇寧項背,蘇寧物流在規模、體量、地域上遙遙領先。”

  據一位不願具名的分析人士透露,蘇寧用於物流自有輛已有5000多輛,而大舉斥資建設物流的京東商城其目標也就是300多輛。

  蘇寧易購為何現在發力

  作為蘇寧電器旗下的電商網站,蘇寧易購在2010年2月就已上線。不過,彼時的蘇寧易購更多的被視為蘇寧電器實體門店的一個補充,與國美電器旗下的國美電器商城一樣,僅僅是表示“我也有電商網站”而已。

  對此,李斌也承認,“頭兩年,蘇寧易購屬於‘自然賣’的一種狀況,賣多少算多少,沒有去主動推。”

  上述分析人士指出,“事實上,對於蘇寧、國美這樣的家電連鎖巨頭而言,電商模式會對實體店造成不小的分流。如果這種分流是由京東、淘寶等造成的,也就罷了。如果是自己的電商網站與實體門店左右互博的話,那就無法接受了。”

  很大程度上出於這種原因,相當長時間內,蘇寧和國美的電商之路基本停留在“聊勝於無”的階段。那麼,此次蘇寧易購大舉發力電商,就不會擔心對實體門店產生分流嗎?對此,李斌解釋道:“目前蘇寧易購上的產品品類有近80萬,而最大的蘇寧實體門店產品品類才不過5萬。蘇寧門店電器產品品類佔比蘇寧易購非常小,蘇寧易購不再是從前3C產品賣場,而是一個綜合性的大賣場了。”

  此前有觀點認為,京東商城正在加緊籌備IPO,在這個時點上蘇寧易購突然發力,有“卡位”之嫌。對此,李斌表示:“經過幾年的籌備,蘇寧易購只是在這個時間已經全部准備好了,不存在其他的原因。”

  自提點和物流成為殺手?

  在蘇寧易購的最新規劃中,6月底其在國內1800個實體門店將全部拓展為網購自提點。

  對此,上述分析人士指出,“此前,京東商城等純線上的電商網站,一直宣稱蘇寧、國美的線下門店是其進軍電商的累贅。此番,蘇寧門店全部增加自提功能,相當於一舉變劣勢為優勢,大大提升了服務體驗。以北京為例,京東商城隻有7個自提點,而蘇寧的門店有130家。不僅如此,消費者到門店自提網購貨物后,還有可能順便逛一下蘇寧門店,再加上百勝集團旗下的肯德基、必勝客、小肥羊等也即將全面入駐蘇寧門店,蘇寧的門店正在具備shoping mall的雛形,可以大大拉動網民們在門店的線下消費。可以說,通過此舉,張近東一舉打通了門店和網站的‘任督二脈’”。

  事實上,不久前召開的蘇寧二季度全國例會上,蘇寧電器董事長張近東已做出明確部署:有蘇寧電器的地方就要有蘇寧易購。蘇寧各地分公司必須迅速在全國已進駐城市打響蘇寧易購的品牌知名度,在加速全品類全國性物流快遞網絡建設的同時,最大化發揮蘇寧目前在全國的地域覆蓋、后台支撐和品牌先導三大優勢,通過迅速切入眾多網購空白市場,最終實現“以點帶面”建立全國范圍的電商行業絕對性優勢。

  按照李斌的說法,如果張近東舉蘇寧系全力來做蘇寧易購的話,單就價格戰而言,“京東商城都不敢跟,如果我們微虧的話,他就得巨虧。”

  再從物流角度而言,李斌指出,在配送成本上,京東佔6%,而蘇寧要遠低於這個數值。在配送地域上,蘇寧易購將快速實現對全國300個以上地級城市和2000個以上縣級市場的配送服務。“我們僅配送車輛就有5000多輛,還不包括租用第三方的車輛。”

  除了對自己物流的強大自信之外,李斌還表示,“蘇寧物流和快遞未來有可能分拆出去,獨立上市不是沒有可能。”

  國美系電商不入法眼

  如果說京東商城不構成威脅的話,那麼,蘇寧易購又如何看待近期同樣頻頻發力的國美系旗下的庫巴網和國美網上商城呢?

  對此,蘇寧易購一內部人士對《証券日報》透露,相比於京東商城,蘇寧易購內部沒有把國美電商放在眼裡。“國美根本就沒考慮清楚,怎麼做電商。”此外,蘇寧所擁有的后台服務也是國美所欠缺的,“國美的后台全部都是外包給第三方的,比如售后、物流、安裝等。蘇寧在這方面都是自己一點點做起來的,因此,進軍電商之后,在物流這塊,國美就沒有可比性了。”

  公開資料顯示,4月12日,蘇寧電器獲得証監會批復,核准非公開發行不超過4.47億股新股,募資55億元。蘇寧電器在募資項目的可行性報告中表示,蘇寧物流是蘇寧的核心競爭力,未來將繼續大規模建設。(賀駿)

(責任編輯:孟哲、畢磊)
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