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蘇寧易購或進行跨業並購獲非家電渠道

2012年04月23日08:46         手機看新聞

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  本報從一位接近蘇寧電器(002024)董事長張近東的消息人士處獲悉:2012年,蘇寧易購的一項重要工作便是進行跨業並購,以獲得非家電類商品的渠道以及上下游資源。

  跨年之交,新浪的曹國偉、騰訊的馬化騰、百度的李彥宏等IT大佬先后赴南京密會張近東洽談合作,其合作事項包括但不限於入股蘇寧易購事宜。不過,這一計劃只是IT大佬們的一廂情願。“蘇寧易購是蘇寧電器的控股子公司,未來也沒有分拆上市的計劃,所以沒必要引入新的股東,他們看好,可以通過投資蘇寧電器的方式來實現。”蘇寧電器副董事長孫為民透露。

  挑舋“東”比西“淘”

  在電器賣場的促銷競爭中,歷經價格戰洗禮的蘇寧電器一向是“價格屠夫”。這一次,張近東將其熟稔於心的價格戰從實體店搬上了網絡。4月18日至20日,蘇寧易購宣告啟動“擊穿全網底價,何必東比西淘”,高舉年300億元銷售額目標,所有商品價格下調20%。

  一位參與上述價格戰方案策劃的內部人士向本報承認,口號“擊穿全網底價,何必東比西淘”的“東”暗指的是“京東商城”,“淘”暗指的是“淘寶商城”。事實上,蘇寧易購的大力度促銷乃是后發制人。

  4月初,“當當國美聯盟”正式落戶,在當當網首頁的商品分類欄目中,新增了“國美”的頻道,其呈現的家電、數碼商品,與國美網上商城價格完全一致。當當、國美在線上聯盟后,於4月13日開放了當當熬夜惠大型促銷專場,囊括彩電、冰箱、洗衣機、手機、單反相機、筆記本等熱銷商品,採取售價基礎上再直降的促銷方式,讓利規模超過5000萬元。

  除了“確保全場20%優惠”的促銷力度外,蘇寧易購還開啟了自主研發的支付工作易付寶充100返100的活動,蘇寧易購“擊穿全網底價”的挑舋點燃了電商價格戰的導火索,當當在國美專區打出直降2000元的廣告,當當奧特萊斯上線的第一期就包括了COACH、CK等高端品牌產品,並給出了最低3折起的折扣力度,此外,部分品牌的熱銷產品更是低至1折,如七匹狼春裝圓領純棉印花長袖T恤,當當奧特萊斯價隻要17元。而京東簽署了未來3年家電產品800億的採購訂單后,打出了不定時秒殺的天天低價活動,並且有100萬張優惠券免費送。

  電商網站之間的價格戰角力才剛剛開始。蘇寧易購執行副總裁李斌“狂妄”地表示:“歡迎同行跟進,但我擔心的是他們跟進不了!”李斌進一步宣稱:“此番所打的這種促銷價格戰役,不同於以往任何一家電商的自殘式的價格戰,我們和線下是共享1000多億元的採購資源,至少有8%的優惠力度,我們物流的優勢比競爭對手有了5%以上的優惠。”

  一直避談價格戰的京東日前則高調宣布,已和海爾、美的、鬆下、三星等30多家知名品牌簽署總額達800億元的未來三年家電採購協議,擬大舉攻入蘇寧、國美的優勢地盤。除三年採購協議外,京東還公布了2012年針對大家電業務的物流倉儲建設計劃:年內新開6個物流倉庫,未來三年內實現全國50~60個物流倉庫的建設,覆蓋全國絕大多數核心城市。

  300億元的“逆市”高調

  公開數據顯示,2011年中國互聯網行業VC/PE投資披露案例266起,投資總額達到81.59億美元,相比2010年分別增長44.6%和218.5%,但盈利者卻寥寥無幾。值得一提的是,投資人對電商行業以及網購概念的興趣也正在轉移。

  以當當網為例,其財報顯示,公司去年第四季度營收成本為11.028億元,佔據總淨營收的89.5%,淨虧損為1.298億元,去年下半年共虧損2億元。

  事實上,去年高調宣稱正式上線的蘇寧易購也沒有完成其向外界宣稱的80億元銷售目標。蘇寧電器剛剛發布的2011年財報顯示,該公司在2011年實現總營收938.89億元,同比增長24.35%,實現淨利潤48.21億元,同比增長20.16%。但蘇寧易購的銷售額卻僅為59億元,系銷售目標的四分之三。

  不過,蘇寧電器副董事長孫為民卻並不承認整個電商行業正在遭遇寒冬。“電商寒冬是幻象。造成這樣表象的原因有三:第一,因宏觀經濟環境的影響,總體消費市場都有所下滑,既包括線上也包括線下﹔第二,國家層面正在加強對互聯網規范化的管理,賣假貨水貨的網站正在失去生存的空間﹔第三,投資人對互聯網業務的興趣正在淡去。”

  盡管連去年高調宣稱的銷售目標的四分之三都沒完成,但蘇寧易購卻喊出了更高調的口號:2012年的銷售目標為300億元!蘇寧易購的底氣來自於其充足的財力,較之新興的電商公司,蘇寧易購依托大股東蘇寧電器的上市公司平台,無需外部資金輸血。

  4月12日,蘇寧電器定向增發方案獲証監會批復,公司擬發行不超過4.47億股,募資55億元,這筆募資除了部分用於連鎖店發展項目外,還將用於物流平台建設和信息平台升級項目。“蘇寧易購不是簡單的電子商務網站,蘇寧電器是實體、網絡銷售並駕齊驅的商業形態。”孫為民強調稱。

  或醞釀跨業並購

  據蘇寧易購總裁凌國勝介紹,他將在4月23日上午蘇寧易購總部新大樓在南京奠基時對外公布蘇寧易購的未來10年規劃。第一階段,即2011年至2013年,蘇寧易購將保持180%以上的復合增長,至2013年末,銷售規模突破600億元,在此期間,產品線從家電產品起步,延展至百貨、圖書、音像、虛擬產品等。第二階段為2014年至2016年,期間,蘇寧易購擬將產品線擴展至醫療器械、保健產品、家居用品、食品等,並實現規模全國行業第一。第三階段,即至2020年末,蘇寧易購將擴展海外銷售,轉型網絡生活平台。

  事實上,立志做綜合性購物門戶網站的蘇寧易購,其從家電電商轉型全品電商的第一階段,即將產品線從家電產品起步,延展至百貨、圖書、音像、虛擬產品等,蘇寧易購已在著手。4月25日,蘇寧易購的虛擬產品,如酒店預訂、票務以及酒類將集體上線。

  本報獨家獲悉,為了完成300億元的銷售額,蘇寧易購正在醞釀對相關品類的電商網站進行並購。“這樣比較快,比如某個商品品類,蘇寧易購是行業新軍,但我們可以通過並購來迅速躋身這個行業,被並購的網站可以繼續存在,也可以成為蘇寧易購的一個頻道,最終的資源整合形式在操作層面是可以有彈性的。300億元銷售額中,至少有100億元將來自被並購的網站。跨業並購是蘇寧易購在今年很重要的一項工作計劃。”

  這位接近張近東的人士還透露稱,“蘇寧易購的第一個整合目標,可能是書業,我們要的是相關被並購企業的渠道以及上下游資源。但這事蘇寧易購不太好高調宣稱,否則被並購的企業必然抬價,這將增加並購成本和談判難度。”

  對於跨業並購,孫為民的表述顯得保守,“不排除行業並購的可能性,但不作首要考慮。”在孫為民看來,所謂的上下游資源是可以花錢開路的,我們最渴求的是相關行業的電商專業人才。“一些小網站,要品牌沒品牌,要口碑沒口碑,我們買它們干嗎?電商網站不是企業實體,后者的門店等具有唯一性,而對於電商網站而言,本身就是虛擬價值,並購價值並不高。”

  據孫為民透露,伴隨著蘇寧易購的擴張,公司將於今年新招聘5000-8000人,“主要是在校大學生,我們自主培養。”

  基於對蘇寧易購發展態勢的看好,孫為民以及蘇寧電器總裁金明、副總裁孟祥勝、董秘任峻等為首的12名高管和核心管理人員正在二級市場不斷增持自家股票,迄今,上述12人已以自籌資金累計2億元完成增持,約佔增發前蘇寧電器總股本的0.338%。(仇子明)

  來源:經濟觀察報
(責任編輯:畢磊)

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