格蘭仕逆周期調整或謀上市:銷售子公司削權--家電--人民網
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格蘭仕逆周期調整或謀上市:銷售子公司削權

2012年04月23日08:42         手機看新聞

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  本報記者從經銷商處獲悉,4月中旬,中山格蘭仕生活電器制造有限公司更名為廣東格蘭仕生活電器制造有限公司。該經銷商透露,更名動作或與上市有關。

  格蘭仕新聞發言人陸驥烈在接受本報專訪時稱,格蘭仕上市必在“十二五”(2011-2015年)規劃內,並且不否認正在與投資機構接洽。

  根據其“十二五”規劃,格蘭仕還將於期內達到銷售額超千億的目標。為此,格蘭仕開展一系列架構調整工作。

  整體上市

  此前,順德坊間流傳格蘭仕要以微波爐業務先行上市的說法。

  不過在去年,格蘭仕將微波爐歸入生活電器,成立了順德格蘭仕生活電器銷售有限公司。各地銷售均以微波爐、小家電打包進場。今年,該公司進一步更名為廣東格蘭仕生活電器商業公司。

  4月,中山格蘭仕生活電器制造有限公司亦更名為廣東格蘭仕生活電器制造有限公司。對此,新聞發言人陸驥烈回應,更名是為了業務整合,“到時為上市帶來什麼效果我們拭目以待”。其進一步解釋格蘭仕捆綁微波爐與小家電銷售也是出於業務整合的原因。經銷商能夠用更豐富的品類,構建更完善的管理模式。

  陸驥烈坦承,整合是要小家電對品牌的增值提供新的動力,今后冰空洗、廚房電器也要對品牌增長提供功效,最終整合為一種品牌效應。

  中投顧問家電行業研究員任敏琪認為,將小家電與發展趨於成熟的微波爐產品放在一個公司銷售,能夠有效利用微波爐產品的銷售渠道和資源,在一定程度上促進格蘭仕小家電的銷量,憑借渠道和品牌優勢將成為吸引投資者的有效方式。

  家電產業資深觀察人士梁振鵬則表示,格蘭仕微波爐產品不僅做到國內第一,也是全球第一,微波爐增長放緩是必然趨勢。從投資者角度看來,與小家電捆綁后帶來的增長空間更加廣闊。“對電飯鍋、壓力鍋、豆漿機等產品來說,農村的市場才剛剛開始。”

  “從中國家電品牌來看,利潤最高的是小家電。如果格蘭仕將微波爐和小家電整體上市,前景相當看好。”梁振鵬說。

  一位投行內部人士稱,格蘭仕資產狀況良好,如果上市,能獲得比市場估值高的股價。

  格蘭仕則強調上市所融資金不會用在重復規模和擴張上,2011到2012年的案例已經給這些企業敲響警鐘。“格蘭仕不是靠上市獲得規模效應,要把白電行業的高尖端技術快速產生產業化和產生企業效益。”陸驥烈說。

  調整

  2011年1月,格蘭仕提出到“十二五”期末即2015年,集團整體銷售規模達到1000億元。同一周期內,國內外市場卻均面臨房地產市場調控、原材料價格上漲、經濟萎縮等壓力。這意味著格蘭仕的千億銷售計劃是在與市場相逆的情況下展開。

  據了解,格蘭仕銷售模式原本以二級法人營銷中心為主,銷售子公司僅保留了4家。今年以來,銷售子公司進一步被取消進貨售貨的權力,回歸到銷售管理者的角色。

  格蘭仕方面解釋,上述調整是決策和執行機制發生了變化,簡化中間環節。集團職能明確為決策中心,它維護盈利模式、培養人才、提供資源﹔銷售公司負責制定標准,培訓和檢查﹔而營銷中心則執行指令。新聞發言人陸驥烈則說:“(銷售子公司)不需要關聯交易。”

  事實上,格蘭仕銷售子公司“削權”與其渠道布局相適應。格蘭仕從去年開始加大渠道下沉工作,銷售向三四線城市鋪開。原本在全國設有70多個銷售中心,每個省份增設銷售中心。今年的工作重點也在於渠道下沉。從這方面來說,需要進一步厘清銷售公司與經銷商的關系,對經銷商充分放權。“對家電品牌來說,一、二線城市基本與國美蘇寧等賣場合作,但三、四線市場、縣鄉鎮就必須交給經銷商開發。”梁振鵬說。

  陸驥烈在接受本報採訪時也透露了對經銷商的重視。他說:“各種渠道模式的實踐並不是排他性的,我們是希望(與經銷商)有一種分工、整合、共建共享。”

  陸驥烈表示,格蘭仕對國內市場的看法樂觀。原因之一是國家提出通過提速城鎮化來擴充內需,隨著城鎮化速度加快和農民的收入水平提高,還有新興城鎮的建設,中國的廣泛企業都能獲得的市場的提升。

  其次,格蘭仕不認為城市房地產政策起了很大的負面作用,住房的剛性需求開始顯現。而從2000年房地產業興起至今十年,這一批人的家電整體使用壽命到期,城市將迎來家電更新換代的高峰期。

  再者,2011年家電產業政策的激發作用還將進一步顯現。

  中投顧問家電行業研究員任敏琪也認為,微波爐、小家電受到家電下鄉、以舊換新政策結束的影響較小,其市場需求未完全釋放,后階段仍有發展空間。

  據了解,2011年格蘭仕營業額在2010年的基礎上有所增長,但增長率小於前幾年。淨利潤則由於原材料成本升高等原因,跟2010年基本持平。(吳娓婷 劉真真)

  來源:經濟觀察報
(責任編輯:孟哲)

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