家電一周:國產平板如何打好持久戰

2008年12月16日08:35  來源:人民網-家電頻道

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    可以預見到的現實正在一步步來臨。

    以液晶和等離子為代表的平板電視紛紛紛紛上演價格跳水運動,以前是淡季,目的是拉動淡季市場,現在馬上到了旺季,大規模的跳水正在進行,而且,一跳綿綿無絕期。

    世界金融危機風暴發生以來,我們似乎一直在回避這樣一個事實:我們努力了,我們促銷了, 我們的日子就會好過起來。實際情況未必如此,因為金融危機的核心是國內外的消費信心不足,也就是消費需求不足,在消費需求不足的情況下,再屢屢打出消費者已經不在乎的價格牌,這場促銷戰就很難打贏。

    2008年11月,國家統計局統計,反映中國經濟增長極其重要一個指標——工業增加值增幅——出現大幅回落至5.4%,大量訂單在縮減已經成為不容回避的事實。早在去年7月份在美國就出現很大苗頭的經濟危機輾轉傳遞終於來到中國內地,它的典型特征是:不在於企業怎麼能生產,關鍵是買賬的人少。本來就充滿憂患意識的中國消費者在關鍵時候更是如此,除非是不得不買!

    數據顯示,目前中國經濟對外依存度高達60%,尤其有世界家電工廠稱譽的彩電行業更是如此。在國內政府大力啟動三、四級市場的利好刺激下,既然出口不暢,更多國內外彩電巨頭紛紛把外銷的壓力轉嫁到內銷身上。越來越多的供給者紛至沓來,需求者又不可能陡然增多,甚至還有可能逐步減少,這才是極為嚴峻的現實,比產品庫存和價格大戰更讓人感到寒冷。

    國產平板的冬天正在快速來臨,而且,這個冬季的長度難以預料,打持久戰將是國產平板行業的唯一選擇。

    如何打?價格戰是不是唯一的打法?我看未必。

    一、現金流是關鍵,極端寒冷的季節,保持血液循環,先活著才有機會。價格戰如果為回籠資金,儲備血液,可以打,實際國際彩電巨頭正在做這樣的事情。如果為刺激整體銷量,意義不大。
   
    二、高性價比才能夠在你死我活的惡劣競爭環境中活下去。雖然蛋糕就那麼大,甚至在不斷縮減,但如果隻有幾個企業來吃,日子甚至比什麼時候都好。高性價比的產品這時候成了苛刻的消費者的重要選擇。技術積累、品牌積累和服務積累等加以必要的宣傳,就會開始發揮很大的力量。

    三、如果不能在核心技術上有突破,這樣一個環境下,除非資金和人才積累特別豐厚 的情況下,建議先不要在核心技術上做大規模投放。國產平板應該在次核心技術——即對核心技術快速解讀成滿足消費者多樣化需求的產品上——大下功夫,同時為自己開辟出市場的小藍海,贏得豐厚的增值空間,包括創維的酷開TV、海爾的寶藍流媒體等都是這些突破的典型代表。

    中國企業曾經依靠這一法寶,屢屢將國外品牌趕出排行榜前五名,在這個冬天,在遍及一、二、三、四級的中國市場,這也是取得持久勝利、打好人民需求戰爭的秘訣。

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(責任編輯:黃艷秋)
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