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年底高招:選購電視砍價技巧揭秘

2011年12月21日09:03    來源:萬維家電網     手機看新聞

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  選擇好要購買那款平板電視之后,我們還會遇到最后的砍價問題。在任何買賣市場裡,賣方希望賣價高,買方希望買低價,因此“議價”成為購買過程必不可 少的行節,隻有雙方取得均衡點才能成交,液晶電視市場也不例外。現在平板電視價格一跌再跌,跌得大家心中都沒底了。以下筆者就整體了一些廣大網友們發布的 砍價訣竅,想購買平板電視朋友不可不看。
一、購買過程,誠懇地說“我要”


  唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨:盡管你很有誠意地望著我,你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎麼知道你想要?不可能你說要我偏不給你,也不可 能你說不要我卻偏要給你。在見面議價時,千萬不能說:“只是問問,做個比較”。如果這樣的話,那你最終也得不到一個真實的價格。

  二、挑好談價時間

  買最好不要挑星期六、日這些繁忙時間以及節假日,原因有三:第一,星期六日或節假日現場人多熱鬧,你很容易會因為現場人多、買氣旺而不好意思狠 狠殺價。第二,那些售貨員很多都沒有空招呼你。第三,節假日,如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價活動,賣場一般不給議價,實際這些產品促銷的價格 比平時購買到的價格還要高。

  三、試探底價

  試探底價,液晶電視利潤較高,因此一開始至少在標價的基礎上先減掉10%-15%之后再講價,特別是對於整數加一個零頭兒的格局,首先就要砍去 零頭。在試探價格過程,如果促銷人員做不了主,那你就要讓他請示經理或店長。一般來說,經理或店長給的優惠更多。在這個過程中,需要注意的是堅持不要贈品 之類優惠,讓店長給你價格上優惠。在這一間講好價格之后,你要做的事不是掏錢買,而是跑去隔壁另一賣場(蘇寧附近一定有國美)再試探底價,直到價格砍到最 低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價。因為兩邊的營業員為了留住客人,主動降價。

  四、死守底價

  當商家說出“再加XX元就賣給你時”千萬不要動搖,這說明商家已經可以接受你的價了,只是試圖讓你多花點錢罷了。你隻管轉身就走,或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了,那多半會以你原先的價格成交。

  五、大膽陳述缺點

  甘瓜苦蒂,天下物無全美,購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應時間、接口、售后服務等等。若要購買的液晶電視 缺點過多,當然要立即打退堂鼓。若是價格合適,缺點又在可容忍范圍內,此時就可以將種種缺點將成為談判時的有利后盾。當然,做到這點的前提的你對液晶電視 有一定的了解。

  六、以退為進

  很多人在去賣場之前心目中已經有了固定的型號,即使這樣在講價過程也切勿見獵心喜,縱然談判的結果已在容忍范圍之內,也不能喜形於色,在緊要關頭,相信賣方也急於成交,買方或可因態勢強弱之外,而再爭取額外優待利益。

  七、價格談妥,磨贈品

  談價格過程中一定要堅持到賣方絕不退讓的情況,這時你就要採取迂回戰術,不正面要求價格讓步,而是要求贈送電視支架、音箱等附加設備,間接爭取 優惠。筆者就見過一位高手“磨贈品”過程:說人家送耳機的……剛才你說這台液晶電視能連接電腦,那線呢?沒線怎連接?……對了,液晶電視機除了放桌上外還 可以挂在牆上吧,你們不送支架嗎?不要騙我,我聽說可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機一次服務,你們沒有嗎?……筆者所見這位仁兄最后拿走了耳機、電腦 線、支架,還有一張免費服務卡。

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(責任編輯:孟哲)

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